药店：高考期间没有“高考经济”

www.PharmNet.com.cn　2006-06-23　　字号：放大 正常

    一年一度的高考刚刚过去，此前，聪明的商家纷纷瞄准了“高考经济”：状元笔、高考房、送考车……各路商家施展浑身解数，吸引考生及家长的眼球，发掘各种和高考有关的商业资源。那么，药店有没有搭上这班“高考快车”呢？

 

    京津：波澜不惊

 

    6月6日，高考的第一天。下午三时，北京师范大学第二附属中学门前有很多家长在等待参加高考的孩子，20米之外就是德威治大药房德三分店。一进门，左边的显要位置上有一个摆满了学生用保健品的专柜，上面写着“祝愿所有考生高考成功”的醒目大字，价格也有优惠，如“忘不了”大包装265元、小包装47元，“脑轻松”155元，“益贴凉”14.5元，“退热贴”22元，“果维康维C含片”17.5元。店经理朱美珠说，“健脑和提高免疫力的保健品从三四月份开始销量就有所上升，四五月份销量更是明显增加，平时可能卖20盒左右，到了高考前的销量会增加到四五十盒左右。但是这些保健品的销量在总销售额的占比很小。”据悉，高考期间用于缓解眼部疲劳的“润舒”以及补氧用的“氧立德”、“金蓝鲨补氧胶丸”等保健品和医疗器械也很受欢迎。金象大药房、嘉事堂药房店、国大药房的相关人员均表示药店高考期间都没有安排针对高考学生的促销活动，在销量上也没有什么起伏和波动。

 

    天津老百姓大药房高考期间没有举办促销活动，而是在考点附近门店内准备了免费凉茶供学生、家长饮用。总经理唐爱民表示，一般保健品服用后需要一定周期才能产生效果，所以很多学生家长从高一高二的时候就已经开始给孩子购买健脑和增强记忆力的保健品，所以高考前几天药店的销量没有出现大的起伏。

 

    山东：喜忧参半

 

    青岛的药店似乎没能从高考中获得额外的利润。在青岛百姓阳光大药房，一位为考生家长张女士在咨询过驻店药师后，综合考虑自己孩子的情况，选择了一种可以改善青少年睡眠、增强记忆力的澳大利亚产“鱼油胶丸”。该店总经理朱术劲介绍，这两年药店在高考前后的销量没有太大增长。他们在五月份就备好了健脑安神、增进智力、补充体能及补氧等几大类保健品，在店里集中展示，全部九折优惠。今年高考期间卖得好的主要有脑轻松、忘不了、螺旋藻等，小型吸氧机销量也有上升。药店在准备考生用保健品时，还考虑到各地的气候特征，比如风油精等一些防暑降温产品在青岛地区就不是主打，而在济南等气温较高的城市则肯定受欢迎。

 

    同在山东，莱阳的药店却收获颇多。莱阳江波医药中西大药房副总经理刘翠琴说，三月份以来，他们的保健品尤其是健脑益智类柜台前一下子“热”了起来，诸多考生和家长纷纷前来购买和咨询。脑灵通、金思力等保健品厂家也纷纷搞起了促销，打起了一场空前火热的“补脑战”。进入六月，厂家的终端促销纷纷撤回，药店保健品柜台外明显冷清下来，与备考期间形成了强烈的反差。

 

    针对考生的营销活动，其实不仅仅限于降价促销。高考期间，聊城的利民大药店推出了“亲情助学服务”，在加强指导用药的基础上，增加了助学饮食调养、精神调整等健康教育宣传，并制成光盘对考生免费发放。另外，他们还到各考点免费派发风油精，受到了考生、家长的一致好评。

 

    深圳：组合营销

 

    与北方药店高考期间的低调相比，深圳药店面对高考学生这块市场则“寸土不让”。据深圳一致医药连锁有限公司市场营销部经理薛敏介绍，一致药店从五月中旬开始推出了“中高考学生”药品主题促销活动，加上此前自四月底到五月七日的“旅游组合”主题、五月初的“防暑抗感冒”主题，一致的主题促销用了“组合”牌，打得是有板有眼。针对高考和中考学生，一致在五月中旬推出了“中高考学生”促销月。他们印制了20万份广告宣传单和宣传手册分发到深圳各学校和生活小区内的一致门店内，并在门店内张贴海报，在人口较为集中区域的大型门店内设置了大幅的橱窗广告。同时，对考生购买较多的健脑益智安神类保健品捆绑为关联组合，进行让利销售。

 

    在一致各门店，西洋参含片、敖东安神补脑液等保健品深受学生及家长的青睐。很多家长还选择了购买补脑益智的中药材，回家煲汤给孩子食补。薛敏介绍，高考前这段时间一致医药公司健脑益智类的保健品和中药材的销量上升约26﹪。但她同时表示，由于是让利销售，所以利润空间很小，实际收入与平时相比差别不大。

 

    在深圳市区一些超市、药店、保健品店，各种补脑健脑的营养品都被摆在非常醒目的位置。一家药房的店员表示，中高考期间，店里的营养品卖得特别好，一天的销售额差不多是平时的两三倍。一种据称能快速提高记忆力的保健品已脱销。而且南方天气炎热，凉茶、风油精、仁丹、清凉油这些清凉提神的产品也卖得特别火。（作者：孙运波 卢锡奂）

 

（转载自《中国医药报》）

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