第三终端风起云涌
一、第三终端在我国的总体发展态势
目前在我国，第三终端市场的发展与各地的经济水平是相适应的，大体上第三终端市场及其营销活动的发展水平与程度是：东南、华南沿海-中部-西部、北部地区的梯度而发展的。发展较快的区域有：华东的浙江、江苏、福建；华南的广东、湖南、江西；华中的湖南湖北；西南的四川、重庆、华北的河北、北京；东北的辽宁等地区的第三终端发展都较快。其它一些地方相对要慢一些。
总体上机制灵活的民营公司或者经过改制的医药公司开拓第三终端速度较快，两网建设和新农合制度推进快的地方，其第三终端市场发展也较快。
二、第三终端市场容量到底有多大
有人预测，第三终端大约有500亿元人民币市场的规模，说法不一，也可能高过此数。笔者认为，第三终端市场主要还是在经济和医药市场都比较发达的地区以及人口多的省份。其份额基本被三类医药公司占领：大型快批物流类医药公司，如九州通；两网定点配送行医药公司，如长沙双鹤；专门做农村市场的中小医药公司，它们机制灵活，早就开始开拓第三终端的市场开拓，如浙江一些县级公司。
三、国家宏观政策对第三终端的影响
首先是三农政策的到位和政府对农村医药卫生工作的重视，今年1月1日，正式取消农业税；
第二：3月14日刚刚结束的两会，把建设社会主义新农村提高到战略高度，同时政府工作报告中把加快农村医疗卫生服务体系建设，大力发展城市社区卫生服务两项工作也充分予以重视，说明国家对于三农的关注，农村第三终端市场规模必将得到大力发展。
第三：温总理还提到：要加快新农合的建设，今年把试点的范围扩大到全国40%的县，这样和地方政府财政对参合的农民的补助标准由20元提高到40元。这是一个巨大的医药购买力。
第四：国家药品食品监督管理局主推的农村两网建设，也在不断扩大，具体如下一些数字是：“两网”建设：截至2004年11月，全国已建立起覆盖93%的县、88%的乡（镇）和62%的行政村的农村药品监督网。农村药品供应网也已覆盖到了全国89%的县、84%的乡镇和58%的行政村。
以上举措，都给以农村为主体的第三终端市场提供了巨大的发展空间，使得第三终端成为十分诱人的蛋糕。
四、第三终端的药品消费状况
第三终端不缺乏药品，当然也不缺乏购买力，企业在第三终端缺少的规划力、管理力和营销力。因为农村医药市场医药的特点是按照用药总量、药品数量、用药品种、用药档次、单位药品价格、新品种普及率等几个方面，都按照逐级递减的方式发展： 城市>城乡结合部>地级市>县城>乡镇>偏远农村。
长沙双鹤一位经理说，针对第三终端的高价格产品，只要坚持培养就会有销量。第三终端是没有购买力的，关键是你敢不敢投入时间、人力、物力来培养它。
五、康恩贝集团为什么会在第三终端市场上成功开拓
康恩贝集团进军第三终端肯定会成功，主要原因有一下几点：
1、高度重视，战略规划清晰。
2、调研论证充分，计划、管理、激励系列制度措施周密。
3、有适合第三终端营销的产品群组合，这一点很重要。
4、组织管理得力，人员有保证，企划到位：有相应的组织架构配套，有管理方案，有行动计划的培训、动员和实施监控于考核。今年其飓风3000行动较往年以更加猛烈的力度在全国范围展开。
5、有广告和品牌产品带动其其它产品的营销。（作者： 李从选）
- 相关报道
-
-
· 两次别开生面的第三终端小型订货会实录 (2007-09-13)
· 品味第三终端市场 (2007-09-13)
· 为什么说“第三终端”是中国医药营销的最大陷阱？ (2007-09-11)
· 如何突破第三终端会议推广效果的瓶颈 (2007-09-11)
· 进军第三终端：学习温州好榜样 (2007-09-10)
· 第三终端 一路走好 (2007-09-10)
· 新形势下开拓第三终端市场的六个关键问题 (2007-09-07)
· 第三终端时代 保健品如何取舍 (2007-09-06)
· 馅饼还是陷阱？与第三终端的先驱或先烈们商榷 (2007-09-06)
· 第三终端，谁做谁知道？ (2007-09-06)
- 对“第三终端风起云涌...”发表评论
中国医药网版权与免责声明：
- 浙江网盛生意宝股份有限公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性；您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网盛生意宝股份有限公司，有权但无此义务，改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 对注明“医药网整理”或特约撰稿人供稿之资讯，未经许可，严禁转载！
- 如对本网资讯内容有疑议，可及时与我们联系。
- 如您有意投稿，请点击“我要投稿”。
