诺华图谋中国戒烟市场

    中国是《烟草控制框架公约》的第77个缔约国，中国政府为兑现“将2008北京奥运会办成无烟奥运会”的承诺，加强了控烟措施。这将推动中国戒烟市场进入高潮，也将使国际最流行的尼古丁替代疗法在中国得以普及

 

    10月26日，北京诺华制药有限公司在北京宣布，在中国上市新产品戒烟贴剂尼派（尼古丁透皮贴剂）。此举标志着诺华全面加快进军中国OTC市场的步伐。

 

 

    随着药品分类管理政策的实施、倡导负责任的自我药疗以及消费者教育的普及，中国的OTC市场逐渐发展兴旺起来，前景十分诱人。各大跨国公司对这个市场关注度也越来越高， OTC产品在其中国市场的总销售额中所占的比例也相当高，如：西安杨森已占了2/3，葛兰素史克超过40%，百时美施贵宝等也达到了30%多。拜耳这两年更是全面加强了在中国的OTC业务，在整合了罗氏中国的OTC业务以后，进一步斥巨资收购了中国著名品牌感冒药“白加黑”等OTC产品，形成了丰富的产品线。

 

    相比之下，很长一段时间以来，诺华在中国的OTC产品仅仅停留在扶他林系列止痛药上，广告投入、市场推广力度明显不强，OTC产品销售额仅占总额的5%~10%，“我们希望将来这个比例至少能达到30%。”诺华非处方药品事业部中国区总经理刘贞贤表示。

 

 

    实际上，尼派在3年前就取得了国家食品药品监督管理局（SFDA）颁发的药品注册证，是目前SFDA批准的第一个、也是唯一一个尼古丁替代疗法药品。“但3年前评估觉得没有市场，市场推广就停滞下来了。” 刘贞贤解释说。去年10月，诺华成立了中国区非处方药品事业部，由北京诺华制药源总经理刘贞贤亲自挂帅担任总经理。

 

    刘贞贤上任后，在梳理OTC资源时，发现了尘封3年的尼派。“现在是很好的时机，”刘贞贤说，一方面政府正加大控烟的力度，中国即将举办奥运会，中国政府承诺力争将2008北京奥运会办成无烟奥运会，北京市政府并要求2008年6月以前全市各大中型餐厅提倡全面戒烟。同时，作为《烟草控制框架公约》的第77个缔约国，中国将在2008年全面执行烟盒上三分之二处印上警语的规定。另一方面，通过多年“吸烟有害健康”的宣传教育，全社会戒烟意识不断加强，相当一部分吸烟者也有戒烟的想法。

 

    据《2006年中国“吸烟与健康”报告》，目前中国现有吸烟者达3.5亿人，占全球吸烟总人数的1/3，并还在以每年300万的速度增加。其中有一半以上的吸烟者心存戒烟的想法，17%的烟民，也就是大约有6000万人迫切要求解除对香烟的依赖。市场人士分析，按每人戒烟费500元计算，戒烟市场潜力巨大。但这个市场目前还基本处于没有开发的状况，现有产品鱼龙混杂，效果难辨。

 

    诺华对尼派相当重视，专门在德国生产中文包装产品供应中国市场，在渠道计划上，除了注重医院、药店，还正与屈臣氏、沃尔玛等大型连锁超市洽谈，最大限度地与戒烟人群零距离接触。

 

    除了尼派、扶他林系列以外，诺华OTC产品还包括皮肤科药、感冒咳嗽药等。刘贞贤透露，目前正与中美史克洽谈，希望2年内收回脚气药兰美抒霜剂的市场和经营权，该产品目前由中美史克经营。一种非常适合儿童的口腔薄贴片剂型（thin-strip）感冒药和一种钙+VC/VB泡腾片正在申报注册，计划2~3年内在中国上市。

 

 

    诺华非处方药品事业部中国区是个相对独立的事业部，有独立的市场、人事、财务、药品注册、销售等业务部门。诺华全球分为4个事业部：制药（创新药）、OTC、仿制药和疫苗，OTC业务在全球业务中占有15%的份额。之前，诺华在中国的OTC业务一直由诺华制药代管，并只占有5%的份额。

 

    刘贞贤介绍说，诺华将加大OTC领域的投入，一是扩大销售队伍，去年大约100人，今年将扩大到150人；二是加大广告投入，包括电视、户外、药店内广告等。在渠道上要通过商业、连锁药店、大型超市等，直接接触消费者。

 

    为了做大OTC业务，刘贞贤表示不排除对现有国内厂家的收购，但他没有透露洽谈的目标。

 

     “引进有潜力的产品，建立丰富的产品线，联手合作伙伴，使诺华成为中国OTC市场上一颗新星。”刘贞贤表示。

 

 

 

    根据戒烟产品的作用机理，目前国内戒烟产品可分为三类：一是基于尼古丁替代疗法的戒烟产品；二是传统的中药制品；三是其他的戒烟产品，如激光戒烟机、戒烟卡、戒烟过滤嘴等。其中，尼古丁替代疗法是国际上最普遍的戒烟方法。尼古丁替代疗法所提供的尼古丁是经口腔黏膜和皮肤吸收，血液浓度只有吸烟的1/3~1/2，吸收缓慢且剂量低，仅足以对抗烟瘾。目前许多发达国家已有一些同类产品上市，如尼古丁贴剂、尼古丁口胶剂、尼古丁喷鼻剂、尼古丁吸入剂、尼古丁舌下含片等，其中以尼古丁贴剂的安全性和稳定性最好，如诺华新上市的尼古丁透皮贴剂“尼派”的疗效可以持续24小时。

 

    据介绍，美国在几十年前就推广尼古丁替代疗法。说到尼古丁，不少人把它视为破坏健康、导致肺癌的罪魁祸首。这实际上是一个认识误区。经医学专家研究和医学工作者临床验证，尼古丁只会令人生瘾，对身体并不造成伤害。而焦油和烟草燃烧所形成的460余种刺激呼吸道的有害成分对人体的危害更为可怕，其中亚硝胺和苯荓芘是焦油中致癌性最强的两种物质，因吸烟致死的人群大部分死于亚硝胺、苯荓芘引发的肺癌。因此，如果控制并消除尼古丁依赖，就能戒除吸烟行为。

 

    尼古丁替代疗法尽管已经在国际上获得广泛的应用，但在我国还属于新鲜事物。有专家认为，尼古丁替代疗法是目前最为有效的戒烟方式。专家呼吁大力推广尼古丁替代疗法这一安全有效的戒烟方法，从而最大程度地降低人群吸烟率，让更多的人远离烟草。（文）