三九医贸处方药事业部发展纪实：进取·合作·创新

    三九集团是国务院国资委直属大型国有制药企业。经过20多年发展，三九集团精心培育出驰名国内外的“999”品牌。2006年1月，中国品牌研究院发布“中国100最具价值驰名商标”排行榜，“999”商标位居药品行业第一位。“999”已经成为著名的民族医药工业品牌。

 

    坐落在深圳风景秀丽的笔架山下的“深圳市三九医药贸易有限公司”是三九集团医药产品核心销售公司，目前该公司已经发展成一家具有强大销售网络、国内领先的专业化医药贸易公司。名牌产品“999皮炎平”、“999感冒灵”、“三九胃泰”、“正天丸”、“999参附注射液”等都是以三九医贸为平台推向全国市场，并拥有很高的市场份额。

 

    处方药事业部是三九医贸公司的主要销售部门之一。经过多年的发展，三九医贸处方药事业部建立起以中国三大经济区域为重点，遍布全国的以500家三甲级大型医院为核心的1800家终端医院营销网络和强大的学术专家支持网络，专注于发展中药注射液、口服植物药等处方药。999参附注射液、999参麦注射液、999生脉注射液等主要产品均已进入我国重点城市最畅销中成药行列。为了发挥终端医院市场推广网络的优势，2007年开始，三九医贸处方药事业部和浙江康莱特药业有限公司开展战略合作，在国内部分区域，包括广东、江苏、福建、四川等地区，进行康莱特注射液等产品的代理合作，负责康莱特产品的终端医院推广和销售工作，为处方医生提供产品学术支持和服务。他们希望通过这样的合作，企业、医院、患者都能从中得到更多的收益，获取多赢结局，成为国内制药行业强强联合的新典范。

 

    为了适应国内处方药市场的快速发展，三九医贸处方药事业部逐渐建立起核心城市医院市场自营和非核心城市医院市场代理销售相结合的营销模式。今后，三九医贸处方药事业部将更加专注于重点区域和核心医院市场的培育和发展，并将更好地结合非重点区域优秀市场资源，推动产品实现更广泛、更深入的市场覆盖。2007年昆明全国药交会期间，三九医贸处方药事业部将在原有产品基础上，上市具有较强市场竞争力的国产独家抗过敏新产品“奥尼捷”（咪唑斯汀缓释片），并开始面向全国招商。会议期间，他们将举行该产品的市场发布会及产品招商会。凭着广阔的市场空间和良好的产品竞争力优势，三九医贸处方药事业部力图使“奥尼捷”在不长的时间内成为国内抗过敏药物市场的领先品种之一。

 

    2007年，央企“华润集团”作为战略投资者参与三九集团的重组工作，重组工作已接近尾声。目前，三九集团正在加快新三九的建设步伐，努力在打造央企医药平台的过程中发挥重要作用，蓄势腾飞。三九医贸处方药事业部也必将承担更重大的责任。

 

    未来，三九医贸处方药事业部将秉承“进取、合作、创新”的核心价值观，求知进步，全力以赴，努力打造“中国一流的医院营销网络”，为祖国医药事业的发展做出更大的贡献。（作者：亦民）