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修正药业实现销售收入115亿元 领跑中药产业

www.PharmNet.com.cn 2010-10-22 经济参考报 字号:放大 正常
   生意社10月22日讯 “今天刚从沈阳回来,明天还要出差”,修正药业董事长修涞贵对记者说。这个高大的东北汉子看上去稍显疲惫。记者已追踪他一月有余,他在总部长春和生产基地通化出现的机会很少。在全国各地飞来飞去,兼并、重组制药企业,扩张修正的版图,是修涞贵近期最重要的事情。
 
  2009年,吉林修正实现销售收入115亿元,位列全国中药企业销售收入排行榜榜首。
 
  成长速度最快的中药企业
 
  吉林的长白山素有“世界生物资源宝库”之称,是中国三大中药材基因库之一。长白山地区药用动植物资源种类丰富,蕴藏量极大,有药用生物资源种443科2790种,在数量上居全国前列。其中人参、鹿茸、刺五加、关龙胆、北细辛、林蛙油等药材道地性突出,质量优良,产量居全国之冠。
 
  吉林是我国北药基地,医药工业的发展由来已久,特别是改革开放以来,医药市场率先实现了市场化竞争,涌现出了一批优秀企业并较早在国内证券市场上市,如敦化的敖东和通化的东宝。截止到2008年,吉林省中医药工业实现产值400.97亿元,中药产业主要经济指标连续多年居全国前列,总量约占全国的12%,已成为具有较大影响力的中药大省,通化被命名为“中国医药城”。
 
  在吉林医药企业中,修正不是崛起最早的,却是发展最快的。
 
  15年前,修正药业的前身还是通化市医药科技研究所下属的一个负债400万元、仅有25万元固定资产的小药厂。从1995到2010年,修正以一种裂变的速度在成长。目前企业下辖55个全资和控股子公司,产业基地遍布全国。在全国的员工总数约6万余人,资产总额59亿元,2000-2009年累计实现销售收入392亿元,上缴税金近15亿元,利润近40亿元。2000-2009年,我国医药市场年销售额从2000亿元增加到1万亿元,修正药业的年销售额则从5.6亿元增加到115亿。和1995年创业初期相比,企业资产规模扩大18750倍,销售额扩大7600倍,创造了我国企业历史上年均1876%的成长率。发展速度远远超过国家医药行业扩容和同行业发展速度,领军中国民营医药企业。
 
  修涞贵的“兴企之道”
 
  1995年,在通化市交警队干了7年、已经40岁的修涞贵突然面临一个机会:当时的通化市医药局局长想让他去承包医药局下属的一个小药厂。当时,敖东和东宝在全国中药市场的名气已经风生水起,而修涞贵所要承包的小厂,负债400万元、仅有25万元固定资产,正濒临倒闭。
 
  修涞贵接手药厂后,接连砍下“三板斧”,一是药厂传统品种“天麻丸”高质低价入市,占领市场;二是不惜重金上新品种;三是广告轰炸。在东北许多医药企业还在按部就班地生产、销售的时代,修正“四大叔”(斯达舒)广告在全国已经铺天盖地。
 
  当吉林的其他药企纷纷开始模仿修正的营销模式时,修正已经在全省率先取得G M P认证,并且大步向中药现代化迈进。
 
  作为修正的掌门人,修涞贵牢牢把握着市场的需求和动向。在药厂的起步期,企业自我创新研发能力弱,他就采用项目合作方式或以资金收购较为成熟、且具有较好市场前景的新药投入市场。在企业生存得到保证后,他千方百计提高企业经营管理和生产质控水平,使企业在医药装备和管理上领先于其他企业,并挤出资金开发新产品。
 
  修涞贵是吉林最早利用广告来提升产品知名度的企业家,早在1996年底,他就首创了专家广播营销,而后又及时调整,改用央视和各省电视台等权威媒体。但是,他深知,广告宣传只是品牌推广宣传的一种手段,品牌的核心在于质量和疗效。因此,他很早就确定了“保证质量,提高疗效,降低患者成本,满足健康需求”的生产方针,并累计投资近10亿元用于研发和革新生产工艺技术。
 
  作为吉林民营药企的领军人物,修涞贵深知,如果仅靠常规性的经营思维,就没法摆脱低水平重复竞争的局面。必须要有大跨度的构想、深层次的挖掘、超常规的运作才能实现企业的大发展。
 
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