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练好内功拓OTC市场 发展中药是方向

news.PharmNet.com.cn 2010-11-01 《中国医药报》 字号:放大 正常
  生意社11月1日讯 随着中国OTC市场的不断发展壮大,越来越多的跨国药企将会竞相进入。国内企业必须重视OTC市场,加大对新产品和市场的开发力度,制定科学的营销策略,才能在OTC市场分一杯羹。
 
  ——苦练内功强自身
 
  首先,企业要有品牌意识,必须树立品牌打响品牌。其次,应重视对OTC品种的宣传,采取多种方式多种途径向消费者宣传非处方药知识,因为脱离医生处方后的OTC品种,消费者对其认识主要依赖于宣传作用,很多“三资”企业在一定程度上通过广告宣传获得了较好的效益。此外,应重视剂型开发工作,以适应不同人群的特定需要。
 
  ——上山下乡拓市场
 
  据了解,影响农村药品消费的因素除了经济欠发达外,还在于农民的文化素质和药品销售网点的数量。由于农民普遍缺乏医药卫生常识,自我药疗的能力比城市居民差得多,所以很多农民在患小病时,不及时去药店自我药疗,认为“挺一下”就能过关,往往延误病情。即使是在已经富裕了的农村地区,人们也缺乏自我保健和自我药疗的意识。因此,企业应该向广大的农村市场普及科学用药知识,提高农民的自我药疗水平。
 
  另外,农村药品销售网点较少。在一些经济相对落后的农村,特别是偏远的山区农村,很多行政村没有药品销售网点,有的农民买药单程就要跑上十几公里甚至几十公里。因此,农民一旦患病,不愿花费更多的精力财力购买药品除了“硬挺”就是在药贩子或者地下游医处购买过期的“便宜药品”。因此如何合理布局农村零售药品网点扩大OTC销售渠道是一个值得研究的问题。
 
  ——发展中药是方向
 
  我国OTC市场急需大力扶植和开发的另一个领域是中成药。中成药由于副作用小,价格相对低廉,在OTC市场有广阔的发展空间。值得一提的是,我国自我药疗显示出自己独有的特点,那就是在我国自我药疗市场中,中药比西药更占优势。
 
  目前我国OTC药品总共有4600多种,其中3000多种是中药。很多中药有着数千年的临床使用经验,疗效确切,在消费者中有认知基础。但是,博大精深的中医药理论也使很多消费者难以掌握,中药讲究辨证论治,很多消费者对自己的症状缺乏判断能力,这就不利于自我选择药品,如有的消费者患风寒感冒却选择风热感冒中药,“张冠李戴”使中药的治疗效果事倍功半甚至适得其反。因此,企业必须强化驻店药师的药学服务功能。事实上,药学服务正是如今很多药店的“短板”,一些药店的药师由于等同于一般营业员,以考核销售业绩为主,没能有效地为消费者提供咨询服务,消费者缺乏安全用药的“把门人”。随着自我药疗的力度加大,药师的药学服务更不能被忽视。作者:影萍)
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