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“西北医药”突变式进化 开启药店后联盟时代

news.PharmNet.com.cn 2010-12-20 《中国医药报》 字号:放大 正常
  生意社12月20日讯 11月29日,西北医药股份有限公司(以下简称“西北医药”)在甘肃兰州正式宣布成立。
 
  据了解,西北医药是由甘肃众友医药连锁、兰州惠仁堂药业连锁、甘肃万民医药连锁、甘肃至仁同济医药连锁、甘肃亚欣医药连锁、甘肃强生医药连锁、甘肃老百姓医药连锁7家医药连锁公司共同投资组建的医药物流企业。
 
  虽然同为药店间的合作组织,但在很多业内人士眼中,西北医药与传统的药店联盟有着本质的不同:传统药店联盟追求高毛利产品,西北医药模式倡导品牌药价值回归;传统药店联盟加剧价格竞争,功利化药学服务,西北医药模式则是价格战的灭火器,引导行业走向服务竞争……
 
  一些业内人士把西北医药的出现看成是传统药店联盟的“突变式进化”,以及中国药店后联盟时代开始的标志。
 
   “非联盟”的诞生
 
  西北医药总经理杨贵元不希望业内把西北医药和传统的药店联盟混为一谈,以至于在所有场合出现的“联盟”字眼儿,他均予以及时的“高调纠正”。“我们是‘非联盟’。”杨贵元说。
 
  用“非联盟”表述西北医药,杨贵元希望能借此坚决划清西北医药与传统药店联盟的界限。在他看来,以资本为纽带、区域内合作、实体公司运营、市场化运作,是西北医药区别于传统药店联盟的松散性,成为“非联盟”的4点“要义”。
 
  以资本为纽带。据了解,西北医药联盟原订8家成员,截至9月31日,除甘肃德生堂退出外,7家各出资125万元的资金已经全部到位。目前,西北医药的现代化库房已经竣工,库房面积2000余平方米。据杨贵元介绍,未来还将根据业务量的增加逐步扩容。
 
  区域合作。组建西北医药的7家股东单位,聚集了甘肃省内响当当的药品零售行业龙头。众友是西北地区规模最大的医药连锁公司,刚刚重张的众友健康城更是在西北扛起了“大健康”的旗帜;惠仁堂则将“超市化经营”开展得有声有色;至仁同济亦凭借优秀的药学服务在西北独树一帜……据杨贵元介绍,这7家企业共拥有门店数量500余家,经营面积20万平方米,经营品种15000余种,年销售额总和达12亿元,占兰州药品零售市场份额的70%。“开展合作的医药连锁企业如果不能在当地占据强势的市场地位,成功的希望注定渺茫。”杨贵元说。
 
  实体公司运营。从公布的组织架构看,西北医药目前已经形成了一家职能清晰、运作独立的股份制公司。
 
  市场化运作。据了解,从去年年底开始,西北医药的7家股东单位就达成了口头上的协议,开始着手统一品牌药品在旗下各门店的零售价格;今年春节之后,这7家股东单位又正式签订了书面协议。截至目前,统一制定各股东单位品牌产品的零售价,仍然是西北医药的重要职能。据杨贵元介绍,西北医药制订了“不准负毛利销售、不准赠送原药”等一系列强制性细则,来限制股东单位降价销售品牌药的行为。
 
  以资本为纽带、区域内合作、实体公司运营、市场化运作,造就了西北医药股东间的“紧密合作”,也形成了强大的执行力。而相比于西北医药这一“非联盟”的紧密合作模式,“松散、执行力弱”往往成为其他药店联盟发展的瓶颈。
 
  而实际运作中,无论是药店联盟的采购功能、物流功能,还是管理输出,都面临着这一瓶颈。如跨区域药店联盟由于成员所处地理位置过于松散,“统一物流配送”和“及时补货”问题一直难以解决;再有,以“PTO(深圳匹特欧药店管理有限公司)”的管理输出功能为例,其管理输出只能是建议性的,会员接受与否有着自己的自由。
 
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