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广药王老吉巨额广告费超5亿 净利仅3096万

news.PharmNet.com.cn 2013-05-31 时代周报  字号:放大 正常
  生意社5月31日讯    知情人士向时代周报记者爆料,就在与加多宝的红罐装潢权纠纷案开庭审理前,王老吉曾要求广告公司在开庭当天刊登题为《红罐装潢应属广药王老吉》的广告,以占领舆论高地。
 
  “这样做涉嫌使用广告手段干预司法公正,因此我们没有答应,对方进一步表示,只要能刊登,价格随便提。”一位南方媒体广告部的负责人告诉时代周报记者。
 
  由于官司缠身,广药王老吉不得不进一步加大在宣传方面的投入力度,从电视节目冠名到传统媒体广告再到网络水军,其宣传费用数倍激增,也给本来利润率就很低的广药带来危险。
 
  净利润仅3096万宣传费过亿
 
  对传统媒体话语权的争夺正蔓延到网络媒体。
 
  随着王老吉与加多宝红罐官司开庭,各大网站都开辟了自己的专题页面进行跟踪报道,某网站也发起“红罐包装、装潢纠纷开庭,你支持谁?”的网络投票,随后广药称,相关媒体调查显示,66%网友认为王老吉将获胜。
 
  然而5月17日,该网站官方发布声明指出,“短短2个多小时参加投票的人数超过3天来总数的三倍且全部投票给广药,最多一分钟投出近3000票”,而且,“5月16日9点至10点在专题页面投票未开放的情况下,投票再次增加1万多并全部投给广药”。
 
  正是由于投票出现一边倒的支持广药,超出了合理的投票行为,该网站认为“是软件恶意刷票”,最后不得不被迫提前结束投票调查。
 
  这只是王老吉雇用水军的一个缩影。为了争夺市场,加之官司缠身,王老吉这一年来在宣传方面的投入不可谓不大。
 
  财报显示,2012年广药实现营业收入82.29亿元、净利润3.95亿元。其中王老吉年净利润仅为3096万元。
 
  2012年,广药的销售费用约为13.59亿元,同比增长91.25%,其中广告费由2011年的1.98亿元增至2012年的5.47亿元。
 
  一个可以对比的事实是,得益于加多宝红罐凉茶的宣传攻势,在几乎没有广告支持的情况下,2011年广药绿盒王老吉销售额达到16.8亿。
 
  广药2013年一季报显示,一季度公司应付账款为13亿元,同比增加197%.广药从2012年6月开始销售红罐王老吉,2012年三季度以前,公司每个财季的应付账款基本都在4.5亿元以下。
 
  其中,2013年一季度,公司其他应付款为6.5亿元,同比增长333%.公司在一季报中解释,其他应付款的大幅增加,主要是因为应计未核销的终端宣传费、运输费等费用的增加。
 
  广药集团总经理李楚源在今年初表示,2013年王老吉市场推广的预算是20亿元。巨额投入已占到2012年全年红罐和绿盒销售总额的一半。在快速消费品行业,通常广告投入占收入10%-20%.
 
  有不愿具名的业内人士指出,王老吉高额的宣传销售费用在迅速吞噬公司利润,甚至危及其母公司广药。
 
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