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东阿阿胶试水直销 预计明年初“拿牌”

news.PharmNet.com.cn 2014-10-24 第一财经日报  字号:放大 正常
医药网10月24日讯 
 
  直销很可能是东阿阿胶摆脱“提价”和单品类增长压力的关键一步
 
  商务部网站10月22日公布的一则消息,将东阿阿胶(000423.SZ)对直销世界的野心与抱负正式展示在市场面前。
 
  根据公开的《山东东阿阿胶股份有限公司申请直销声明》,东阿阿胶已向国家商务部提交了申请直销经营许可的相关材料,并缴纳了保证金。
 
  “没有意外的话,我们预计2015年初可以获得直销牌照。”昨日,东阿阿胶方面就直销问题官方回复《第一财经日报》采访时表示,直销资质材料办理工作从2013年开始进行,在资格审查阶段进展顺利。
 
  补充销售渠道
 
  本报在采访中进一步获悉,东阿阿胶此次将直销业务定位为新渠道,作为现有销售渠道的补充。
 
  “直销业务将独立运作,目前上报的直销品种是阿胶元浆和4款软胶囊,后续会根据市场反馈增加其他产品。”东阿阿胶方面向本报记者透露。
 
  而市场分析观点认为,直销业务很可能是东阿阿胶摆脱“提价”和单品类增长压力的关键一步。
 
  21日晚间,东阿阿胶公布三季报。报告显示,今年1月~9月公司实现营业收入26.04亿元,同比下降8.68%;归属上市公司股东净利润9.23亿元,同比增长7.27%。
 
  对于营收下滑,东阿阿胶解释为由于阿胶销售增速放缓——“公司在新一轮调价前,为理清渠道库存而进行了控货;而驴皮资源持续紧缺也制约了阿胶产量,第三季度业绩受到短期直接影响。”公告表示。
 
  “市场对东阿频繁的大幅度提价的抵制效应越来越明显,这种策略不是长久之计,东阿也很清楚,所以他们在给提价‘讲故事’的同时,也在找一个能摆脱价格压力的通道,在这一点上,直销是一个不错的路子。”昨日,某接近东阿阿胶的权威业内人士向本报记者表示。
 
  9月13日,东阿阿胶发布公告,将阿胶出厂价上调53%,零售价做相应调整——对于涨价原因,东阿阿胶表示阿胶的市场需求在不断扩大,作为阿胶主要原料的驴皮资源持续萎缩态势未获缓解。
 
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