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哈药“互联网+”强推APP遭连锁药店抵制

news.PharmNet.com.cn 2016-08-31 21世纪经济报道 字号:放大 正常
  医药网8月31日讯 8月30日夜间,上市连锁药店一心堂总裁赵飚撰写的《“码上有”永远都不会有》一文曝光,言辞直接讨伐哈药集团,直指其“码上有”APP经营政策奇葩、脑洞大开。
 
  该文指出,哈药集团与国内药品零售企业的战斗已持续了半年多。主要方式如下:
 
  一、所有零售药店必须安装哈药的APP“码上有”。不装这个APP,则哈药要求上游批发企业不给零售药店供货;
 
  二、零售药店销售哈药产品要扫码,并上传销售数据;
 
  三、哈药集团可通过APP进行采购积分返利和门店员工销售积分奖励;
 
  四、哈药的产品全线提高供货价。药店要得到原有的销售毛利,只有通过APP统计的销售,以返利方式把被提高的这部份供货价差返回给药店。但不是全返,还留了一部份给哈药自己进行零售门店的店员奖励。从而可以提高门店激励,让哈药可以全面控制整个中国药品零售业的营业员销售导向。
 
  赵飚认为,这种方式完全破坏了药店的经营体系和薪酬模式,不是以顾客需求为导向,影响了商业合作的公平和平等,还是一种不良示范。
 
   “哈药集团这个要求把药品零售经营者全部逼到了墙角,毫无退路,除了停止与哈药的合作之外,几乎没有什么可以选择的方式。”他说。
 
  今年上半年,陕西省药品零售行业协会也曾代表连锁药店企业对哈药集团的这款应用进行抵制。
 
  记者查询哈药集团“码上有”官网发现,无论是PC端还是手机端,点击官网的链接只跳出用户注册、登录页面,不下载该客户端并注册登录就无法查看任何信息。
 
  作为国内医药工业领头公司,哈药集团力推互联网+平台,或许是为了刺激销售。
 
  从行业来看,数据显示,2015年规模以上医药工业增加值同比增长9.8%,增速较上年下降2.7个百分点;医药工业规模以上企业实现主营业务收入26885.19亿元,较上年降低4.42个百分点;医药工业规模以上企业实现利润总额2768.23亿元,较上年下降0.93个百分点。
 
  在零售端,品牌厂家的商品在零售药店被当成特价药销售比比皆是,这一现象在一二线城市有所缓和,但是在三四线城市价格战依然紧张。
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