资讯搜索: [订阅][投稿]
您的位置:医药网首页 > 医药资讯 > 行业动态

十年16次 东阿涨价凭什么

www.PharmNet.com.cn 2016-12-07 北京商报   字号:放大 正常
  医药网12月7日讯 每临销售旺季必涨价,已经成了东阿阿胶的“铁律”。近日,东阿阿胶再次提价,旗下产品阿胶块、复方阿胶浆和桃花姬的出厂价分别上调14%、28%和25%,提价原因一方面在于阿胶原料驴皮供应紧张,另一方面源自东阿阿胶奉行的“价值回归”战略。产品提价带来的销售额攀升正在日趋放缓,东阿阿胶看似受制于原料短缺而“不得已”地提价,也开始被业内解读为“营销手段”。
 
  驴皮水涨船高
 
  对于每年的提价,东阿阿胶都给出了同一解释:作为阿胶主要原料的驴皮采购成本不断上升。国家畜牧统计年鉴显示,毛驴存栏量已由上世纪90年代的1100万头下滑到目前的500万头,并且还在以每年超过3%的速度下降。业内人士称,驴的养殖量本来就不如牛羊,加上近年来市场需求提升,越来越多的企业涌入阿胶行业,驴皮价格水涨船高。
 
  除了驴皮原料供应紧张以外,东阿阿胶一直坚持的“价值回归”思想也在其中起着很大的作用。对于阿胶的价值,东阿阿胶总裁秦玉峰曾不止一次地说过一句话:“真正地道的阿胶,是滋补国宝,值得我们去用价格对它表示起码的尊重。”他认为,阿胶价值回归路途尚远,按照20世纪30年代标准,阿胶价格应该在每斤5000-6000元。
 
  在东阿阿胶发布提价公告后,北京商报记者走访了多家药店后发现,目前零售端的东阿阿胶还没有提价。不过,多家药店的店员均表示,买东阿阿胶要趁早。北京商报记者查询各医药电商平台了解到,目前东阿阿胶最经典的250g规格的阿胶块单价为1185元/盒,20ml×48支规格的复方阿胶浆单价为365元/盒,180g规格的桃花姬阿胶糕售价为175元、194.5元不等。这意味着,涨价后上述产品的价格将依次调整到1350.9元/盒、467.2元/盒、219元/盒左右。
 
  增速持续放缓
 
  东阿阿胶频繁提价背后的目的在于“营造概念”,北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣认为,特别是对桃花姬这种快消食品的提价。“阿胶是单方制剂,生产的门槛较低,并非不可替代。不同品牌的阿胶配方可能有所不同,但滋补效果差别不是很大。特别是对于桃花姬这种食品来讲,频频提价就是借助了品牌的效应,而不是阿胶具有多大的价值。东阿阿胶现在主要面向高端市场,为了营造概念,希望将旗下所有的产品都打造出高端的形象。”
 
  在过去的十年间,东阿阿胶的提价次数已达16次,但阿胶产品的增速已经开始放缓。今年一季度,东阿阿胶1-3月营收为14.83亿元,同比增长3.56%;归属于母公司的净利润为5.44亿元,同比增长3.48%。这是自2010年以来,东阿阿胶一季度净利同比增速首次降至个位数。2012-2015年,东阿阿胶旗下阿胶产品的营收增长率分别为23.4%、17.86%、16.82%和26.19%。尽管去年营收增长率出现了回升,但是单就传统“旺季”——四季度而言,公司报告期内的营业收入为16.64亿元,同比上涨仅为18.5%,而前三季度的同比增速均超过了40%。
 
  竞品不断争食
 
  尽管东阿阿胶提价策略看起来是为了对冲驴皮成本上涨的压力,但是从竞争对手的业绩表现来看,没有跟风提价的太极集团、同仁堂都过得不错。太极集团2015年年报显示,阿胶销量与2014年相比上涨了6.74%,同仁堂补益类产品的生产量和销售量同比涨幅也均超过了20%,同时,同仁堂还计划未来阿胶的产能将扩大4倍。目前市场上这些品牌的阿胶产品价格要远远低于东阿阿胶。
 
   “东阿阿胶为了维持品牌高端和独特性,不得不在价格上与其他家拉开差距。”史立臣表示,品牌溢价能力并不是无限的,价格的上涨幅度一旦触及消费者底线,必然会造成销售大幅下滑。或许意识到“涨价引擎”无法长期驱动东阿阿胶业绩增长,目前,东阿阿胶也在扩充产品线,试图通过九朝贡胶、小分子阿胶和昂德生物医药三个品牌,培育新业绩增长点。
返回顶部】【打印】【关闭
医药网免责声明:
  • 浙江网盛生意宝股份有限公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网盛生意宝股份有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
  • 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
  • 联系电话:0571-88228426 邮件:pharmnet@netsun.com
返回医药资讯首页