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挂靠商业被整顿惨了 医药自由人怎么办?

www.PharmNet.com.cn 2017-04-21 医药手机报  字号:放大 正常
  医药网4月21日讯 最近,医药流通业又是一大波检查,该领域的整顿已经趋向常态化了。
 
  从晒出的被整顿名单中,笔者看到四个非常熟悉的企业,预计这几天,这几个兄弟们又在云天雾海里苦思出路。这不,一大早,就有人来电,寻求安慰,他们都是自由人,议题一致——挂靠商业不好找。
 
  挂靠,过去多年的流行词。总结下来,这些年来,医药自由人与医药挂靠商业之间在民间形成的合作模式非常多:
 
  以挂靠商业的名义完成公对公打款,个人提货并配送,个人回款,税票由挂靠商业处理,并返一部分点数(终端自由人常见);
 
  与挂靠商业签订协议,使用对方的证照手续和仓库,财务核算单独进行,给商业交付佣金(临床自由人常见);
 
  一日游挂靠,为了完成高开部分的税点节约,从厂家底价开到过票公司,完成税票高开后给配送公司(两票制死敌);
 
  分两家挂靠公司,一家正常从工业开票入库,发少量。另一家异地开户,发大量,然后将大量的货存放个人货仓,并个人配送回款(很多偏远地区不要票)。
 
  从目前的行业环境来看,医药工业的流程稳定,票货的问题基本合规;商业处于半合规状态;终端则不好一概而论,且地区差异非常明显。而自由人的生存状态,也恰恰就是守着终端,因此,自由人的心理状态也代表着终端的状态。
 
  流通大检查,对于临床自由人来讲,唯一的麻烦就是只能老老实实地让工业高开,如果放到商业,返款可能出现风险。而基层终端和零售自由人,则会再次迷茫。
 
  实际上,医药自由人吃饭的手艺就是与终端的客情关系和自己的勤奋。从前年开始,政策收紧,合规的要求在一定程度上限制了他们的发挥,压缩了他们原有的预期利益。
 
  尽管业内不断有声音传出,医药自由人将随着两票制、营改增等政策的不断推进而被“扼杀”。笔者在此前就已经明确指出:医药自由人,有终端就有未来。因此,当下,医药工业和商业同时面临的问题就是终端纯销的问题,而自由人恰恰就是解决这个问题的。
 
  那么,面对当前挂靠商业难寻的情况,医药自由人到底该怎么办?
 
  首先,我们可以以常规的眼光看,自由人以商业业务人员的身份介入销售即可,也就是另一种所谓的“挂靠”。
 
  这种挂靠关系对双方都有利,但是,前提是如何选择商业:如果是松散型的商业早晚面临被查收的风险。而国字头的商业是否会一下子开口接纳这么多自由人呢?此外,还有商业为自由人垫资的问题,这些大商业公司是否能够解决?同时,这些大公司在拼命扩张占地盘吃掉那些地县公司的时候,有几个能够完全摆脱以往的惯性管理?这些都是医药自由人需要甄别思考的。
 
  另一个方面,就是自由人进工业的问题。工业目前面临的最大困难还是在于自营推广,成本太高,无法维持。而招商的致命弱点,就是被总代绑架。个人认为,这个时候,自由人应该考虑向工业靠拢,而不单单是四处选择挂靠商业,同时开若干户头,以抵御风险。
 
  此外,自由人的经营应该适当调整。很多做药的自由人经历过黄金时代,也算致富了,前提是粗放和行业快速增长。而今,各方面显然是在收缩。因此,应该考虑在保健食品、器械、新疗法及相关服务配套等方面的转型。
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