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数十万药代离职,太冲动了!

news.PharmNet.com.cn 2017-05-03 赛柏蓝 字号:放大 正常
  医药网5月3日讯 大批药代离职报告,选择在医药代表已经低落、快到悲观、但尚未最后悲绝的日子公布,是可以理解的,因为这是医改政策势如破竹的象征。
 
  医药代表是一批在药圈折腾的医药人,在行业有相当广泛的圈子关系,在行业办过很多的销售活动,在去年还被国家纳入职业大典,平素都是搞学术的样子,颇能迷惑一部分外行人。因此被各药企看中,实做销售代表,成为各药企系统中的主力干将之一。
 
  在各药企老板看来,他们只有个遗憾,就是在医药不断攻占各地医院及医生的整个时期,恰恰是国家在医疗反腐上不断加大力度的重要时期,这个时间可不短。药代离职率29%报告,当然选择在药代感到茫然但未悲望的日子公布为适宜。
 
  据这份报告,去年有29.45%的医药代表选择了离职,在没有找到下一家之前就裸辞的比例高达53%。对这些离职的原因,报告中所讲的收入降低等原因,都是表象。那么,什么才是医药代表大规模离职的深层次原因呢?
 
  一是回扣失灵:原来都是靠回扣、代金销售的;今后,医改通过释放医生力量,让医生收入大幅提高,医生再也不屑于收受药企的回扣,不接受变相行贿;药企那里也不让搞,至少要在财税处理上进行合规。
 
  原来靠回扣带动销售的医药代表,发现道路越走越窄。你说怎么办?那就换一条路!又一个离职的药代就这么出现了。
 
  二是学术不行:一些地方一个县就能有上万人在卖药、卖医疗器械,可想而知有多少些医药代表不过是泥腿子出身;也有混了几年中专大专的,不过医学专业也是半桶水;也有本科文凭,但却不一定都是医学药学的。
 
  但为什么一直还能做好医院销售呢,关键是金钱开道、代金回扣,精于医生后勤服务,懂得药房统方,也会送货收款,但就是不会学术,这类人不少。原来不懂学术还行,今后不懂真走不通了,离职成为重要选择。
 
  三是备案来临:医药代表备案制必然要来临,一旦备案,就不能销售药品了,就被监控了。很多药企肯定在想变通的办法,继续维护原来医药代表干销售的活,甚至还要干代金销售的活。这常在河边走,哪能不湿鞋?
 
  一旦事情败露,医药代表就会进入黑名单,甚至还会被踢出医药行业10年的处罚;同时还有“个人不诚信纪录”,严重的坐高铁、飞机都受影响。而药企必定会大义凛然地表示,那是医药代表的个人行为,与公司无关。弱势的医药代表,真正学医学药、懂医懂药的人,可留下来做学术推广,没有真材实料的,转行也是重要选择。
 
  四是岗位减少:中小药企被收购,大药企产品线被撤销,批量药品放弃一致性评价,各省投标又失手,医保可能还进不去,一部分通过谈判进去了,价格直降。利润空间越来越小,市场操作费用不断被砍。砍的不仅仅是药价,也是砍掉了医药代表的职业岗位,更是砍掉了他们对未来的信心。
 
  药代还要那么多吗? 不出现离职潮才怪。
 
  五是前路不明:工作,不仅仅是为了生活,更是为了一个利于自我成长的空间,以及一个光明的事业前景。如果说以往大家对各种误解、对各种色眼镜也已经习惯了,因为还有着对高薪的期待,工作还能充满着正能量。但在当前形势下,不少医药代表对未来职业前景感到茫然。医蟹报告显示,2016年医药代表平均薪资不升返降了1100元,同时物价却在飞涨,内心能不受到30万点灼伤么?
 
  在长期辛苦的工作环境中,很多医药代表历练成了观察家、销售家、演说家、药学信使、首席服务官,甚至可视“不得入内”的牌子如无物;遇风吹草动,可跑得比兔子还快。
 
  都这么能干,竟然纷纷离职,真是太冲动了!药学信息传递还是要做,医药代表职业不会消失。国家为某种原因关闭了一扇窗,自然还会再开户一扇门。
 
  据消息,正在修改中的《药品管理法》,或许会给医药代表带来极大利好:今后或可注册服务公司开展药品市场推广销售工作,不用接触药品及药品配送,也不需要符合GSP的各项规定。
 
  而《药品管理法》的修改已经进入加速的阶段,在相关部门起草修改后,全国人大目前已经在各地展开调研,可以预期距离修改时间不会太远了。
 
  离职转行,可能是很冲动!坚守阵地,可能也是错误。大局面前,医药代表向左、还是向右?
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