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药代必须参加考试 发证上岗

news.PharmNet.com.cn 2017-09-26 赛柏蓝  字号:放大 正常
  医药网9月26日讯 不懂医、不懂药的药代,必须下岗了!
 
  ▍外企老总: 医药代表必须专业
 
  9月23日,在北京召开的“2017中国医药企业家科学家投资家大会”上,辉瑞大中华区总裁吴晓滨在接受采访时,畅谈医药代表的必要性和对于这个职业的要求。医药代表专业化,是这个职业必然的要求。
 
  当问及对医药代表备案制度执行的建议上,吴晓滨对赛柏蓝表示,可以对医药代表职业设立专业门槛。他坦言,“医药代表必须专业,拥有专业的医学和药品知识是成为合格医药代表的重要条件之一,相对于其他商品的销售,药品消费使用对专业知识的要求更高。如果什么都不懂,那你能去医生那里能干什么呢?”
 
  这恰恰是不少医药代表,最害怕提及的问题!
 
  ▍没医药背景,能做药代?
 
  此次应邀出席大会的赛柏蓝,就医药代表最关注的话题,做了深入调研。不少药企、药商告诉笔者,药代备案制并不可怕。
 
  药代备案是将监管具体化。200万药代根本没法管,绑定药企备案后,如果再施以“连坐”,药企就得主动把药代管起来。有问题,找管事的,这是药监部门的一招妙棋。
 
  其目的,无非就是不让送回扣、收回扣了嘛。受访的医药人很坦率“那就不送了!”改用赞助医院或科室科研项目的方式,就像外企一样,“出钱让医院研究我们的产品,这样合理合法,效果可能更好!”
 
  但是,在药代被推向敏感且危险境地的当下,他们最怕的是监管部门发个通告:没有医药背景的,不能做药代!如果这样,整个推广队伍将重新建构,比备案、比取消带金,影响更直接,更难接受。
 
  ▍药代必须参加考试,发证上岗
 
  怕什么来什么,不懂医药的代表,要倒在门槛前,被清理出局吗?有资深人士透露,200万药代中,至少有3成,是门外汉。
 
  在和吴晓滨的访谈中,赛柏蓝和他做了探讨。吴晓滨旁征博引,先强调了药代的不可或缺性。
 
  随后,正面回答了赛柏蓝的问题——设立门槛,是不是没有药学医学背景的,将被淘汰出药代队伍?
 
  吴晓滨给出答案很明确,没有学过医和药的人,可以做医药代表,但是对学历需要有一定要求,这样保证他具备基本的知识素养和继续学习的能力,最后一定要通过相应的行业资格考试!
 
  举个例子,药品是个高科技产品,辉瑞的医学信息专员承担着向医生传递最新药品资讯,并向医生收集临床使用反馈的任务。就像航空行业,你不能只是把飞机卖给客户,工作就结束了,你依然需要为客户做培训怎么使用这样高科技的产品,这样才能让优秀的产品为客户更好的服务,带来价值。
 
   “医药行业协会可以组织医药代表培训、考试,通过后发证上岗,而且, 3年审核一次。”
 
  ▍60万药代,别干了
 
  赛柏蓝认为,辉瑞大中华区总裁的这一系列观点,目的还是为了让医药代表顺应国家的要求,其初衷还是要给这一职业注入核心价值。另外,在赛柏蓝问道,不承担销售的药代,如何衡量其工作的优劣时,吴晓滨回答的是要用“信息流”考核。
 
  但“信息流”完成的好与坏,又用什么衡量呢?要不要体现在销量上?这个问题,或许还需要进一步的沟通。
 
  其实,无论是不少医药人担心的,还是吴晓滨倡导的,其核心点,还是医药代表的职业定位。在传递药品信息,还是用钱开路的价值取向上,政策的指向,是越来越明朗了。
 
  很显然,在这么敏感的行业调整期,不懂医又不懂药,做什么代表呢?
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