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东阿阿胶再涨价 这次不怪驴了打出“科技牌”

news.PharmNet.com.cn 2017-11-21 赛柏蓝 字号:放大 正常
  医药网11月21日讯 在过去10年,一头驴的生活使命好像是“扮演”阿胶涨价的元凶,就在昨天,驴长舒一口气:10年!这次涨价终于不怪“我”了!
 
  ▍东阿阿胶再涨价,打出“科技牌”
 
  11月20日,东阿阿胶发布公告称,公司重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆出厂价分别上调 10%、5%,零售价亦做相应调整。
 
 
  此次涨价距离东阿阿胶上一次涨价刚好一年——2016年11月,东阿阿胶重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕的出厂价分别上调14%、28%和25%。
 
  自2006年以来,东阿阿胶的涨价次数超过10次,每次涨价的主要理由就是“驴皮资源紧缺”。
 
  也正是在2006年,东阿阿胶把推广重点从治疗性调整到滋补性,在产品定位上完美迎合了消费者收入提升下激进的养生需求。
 
  与以往“驴皮”涨价不同,东阿阿胶本轮提价的逻辑是“不仅仅是价值回归战略下的举措,而是科技创新发展的必然,是加大研发投入后的路径”。
 
  继原料牌之后,东阿阿胶这次涨价打出科技牌。
 
  ▍阿胶价格一路开挂,狠甩茅台、房地产
 
  公开资料显示:调价之前,东阿阿胶的零售价为1350元左右/250g,按照这次调整比例,调整后的价格应该在1500元左右/250g。
 
  
(图片来源:东阿阿胶药品旗舰店(天猫))
 
  与10年前25元的价格相比,阿胶涨了50余倍。这一涨价速度将房地产和茅台都甩了十米开外。
 
  尤其在最近5年的时间里,东阿阿胶终端零售价的涨幅更是凶猛。
 
  2011年,胶块价格一次性涨价60%;2012年累计涨价50%;2013年两次涨价30%以上;2014年涨价70%;2015年,再度涨价25%;2016年11月涨价上涨36.44%。
 
  与东阿阿胶相比,茅台价格涨幅有限。
 
  不提涨价标兵,对比其他中药,阿胶的涨价势头更是“分外妖娆”——与阿胶并称“滋补三宝”的人参、鹿茸,就低调很多。
 
  阿胶则是一路成为OTC规模最大单品,销售收入超过50亿元,列滋补养生第一品牌。
 
  ▍原料稀缺、需求增长促涨价越来越难成立
 
  原料稀缺与需求增长下的剪刀差一直被业内人士认为是阿胶涨价的主因。
 
  据2015年公开资料显示,东阿阿胶产能3000吨,福胶集团产能4000吨,加上东阿及周边地区其他阿胶厂商,如果全部满产,需要高达400万张驴皮,但全国每年的毛驴出栏量才200万头,缺口甚大。
 
  此前,东阿阿胶总裁秦玉峰曾公开表示,2000年前后,每张驴皮价格仅20多元;如今每张驴皮价格已达3000元左右……,如此说来,16年左右的时间,驴皮的价格涨了近150倍。
 
  此外,业内人士表示,一张驴皮只能做两公斤左右的阿胶,而毛驴一年只产一胎,生长周期长繁殖慢,这也导致了原材料价格疯涨。
 
  除原材料外,整体养生需求增长,消费转型升级,高端消费群体显著增加等原因也一直被认为是阿胶涨价的重要原因。
 
  阿胶涨价的两大主因,又刚好构成了阿胶的一大卖点——正品阿胶的稀缺性,所以阿胶,尤其是掌握高端市场的东阿阿胶,是一边卖一边涨。
 
  其实,拿具有代表性的东阿阿胶来说,阿胶涨价的两大主因都有所松动。
 
  一方面,东阿阿胶存货周转天数在逐年增长:2013年东阿阿胶存货周转天数为116.83天、2014年为262.6天、2015年为297.69天、2016年中报为446.76天,而2016年三季报直接升至456.08天。
 
  存货周转天数(存货周转天数是指企业从取得存货开始,至消耗、销售为止所经历的天数。)的增长,一定程度上表明市场需求的理性化。
 
  存货周转天数这个数值越低越好,越低说明公司存货周转速度快,销售状况越好。而东阿阿胶近4年的数据似乎显示东阿阿胶的产品周转速度减慢,销售降温。
 
  另一方面,东阿阿胶近年来存货不断增长。数据显示,2012-2016年三季度,其存货分别为4亿元、5.5亿元、14.6亿元、17.3亿元和27.5亿元。
 
  抛开单价上涨因素外,整体来看,东阿阿胶的存货近五年都处于上涨态势,可见原料紧缺确实有所缓解。
 
  继驴皮紧缺这一缘由之后,阿胶涨价再出科技牌,不知道阿胶涨价的下一个理由会是什么呢?
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