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2018年,医药代表5大趋势

news.PharmNet.com.cn 2017-11-27 赛柏蓝  字号:放大 正常
  医药网11月27日讯 2017年马上冲刺到终点, 整整一年的辛苦劳顿,可叹却不能有一丝喘息之机——2018年已经逼近。有时候,多希望时钟能够停滞,哪怕一天、一周,在静止的时空里,完全放松。
 
  奔忙的人,会知道我在说什么。还是忘了这个奢望吧,在即将到来的2018年,医药代表会面临什么?笔者根据政策走势和历史经验,做了5项推测,分享与诸位。
 
  ▍药代全面备案
 
  在《深化医药卫生体制改革2017年重点工作任务》中,要求国家食药监总局负责,在2017年12月底之前,制定出医药代表登记备案管理办法。上海已经开始实施备案,另有四川将在2018年3月底之前,出台备案制度。
 
  进入2018年,待到总局备案制度推出后,各省会迅速跟进,并全面落实。预计在6月份,药代备案会全覆盖。
 
  ▍人脸识别普遍应用
 
  医院安装人脸识别系统,是备案制的配套措施。有了这个系统,在监视器前,可以轻松捕捉到药代在医院的活动轨迹,一旦出现在诊疗区,以及不该出现的地方,医院能够快速介入干涉。
 
  现阶段已有一些医院开始使用。当技术上不存在障碍,又能符合当前形势、还能为医院上新项目,相信,明年人脸识别系统会普遍应用。
 
  ▍医药代表,门槛越来越高
 
  随着备案制的广泛推开,药代受到的限制越来越多,使新入行医药代表的工作,难度越来越大。新代表和医生建立联系的周期越来越长、机会变得稀缺。无形中,让这份工作有了进入的门槛和壁垒。
 
  由此判断,老代表会更珍惜手里的客户、不放过任何资源。新代表生存艰难,更难熬过适应期。新人入行需谨慎考虑。
 
  ▍药代挂牌上岗
 
  备案制,无非是为规范管理医药代表做的准备,也是将其从地下活动,拉到阳光下的必经一步。管理方的想法是,一方面减少医疗回扣的机会;同时在这个环节,增加透明度,平息公众对医生和药代之间关系的猜测,以及带来的妖魔化。
 
  或许到备案完成后,会有跟进的措施,比如医药代表在医院,必须挂牌上岗。
 
  ▍带金销售,可能依然有效
 
  综上所述,对医药代表的管控愈加严格,以及监察体制对非公受贿紧盯,医生收回扣也必然受到震慑。但,完全杜绝需要个过程,在现阶段,带金销售可能还有用武之地,最起码,是个有效的辅助手段。
 
  另外,尽管高层对医生薪酬改革多次部署,但是,因涉及环节较多,经济问题牵一发动全身。目前来看,薪酬改革并没有大面积铺开。
 
  一旦医生阳光收入没有实质性的变化,收回扣的动力就还在。当然,这项改革也需要时间来完成。所以,至少在未来一年,带金销售还不会彻底消失。
 
  以上的推测,尽管基于政策的判断,但还属一家之言,如各位有不同的见解,欢迎共同探讨。
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