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药店年终冲刺秘笈来啦!

www.PharmNet.com.cn 2017-12-19 21世纪药店 字号:放大 正常
  医药网12月19日讯 在传统观念中,男人是家庭的“顶梁柱”,理应承受更多的压力,往往很多疾病也随之而来,威胁着男性的健康,如亚健康状态、前列腺疾病、性功能障碍、泌尿生殖系统感染、男性不育等已成为困扰众多男性的常见病、高发病,因此,关注家中“顶梁柱”的健康已经成为不容忽视的社会问题。
 
  年终,健康产品市场逐渐升温,但许多药店的男性健康保健产品的销售却不温不火,许多消费者普遍存在一个误区——男性不需要保健呵护,所以药店一直觉得这个品类不如其他产品好做,且很难打开市场。那么到底该如何开启年终男性健康营销之门呢?笔者奉上四把“密钥”,希望对大家有所帮助。
 
  密钥1
 
  需求
 
  细分年龄,提供“最需要”
 
  不同年龄阶段的男性,因为身体机能的差别都会遇到不同的健康问题。比如30岁的男性已到青春活力的边缘,生理机能开始逐渐走下坡路,新陈代谢开始变得缓慢,激素分泌也开始减少。而且三高、糖尿病等慢性病也开始逐渐年轻化,一些生活习惯不好、经常熬夜、暴饮暴食的男性都会受到慢性病的困扰,30多岁就患有高血压、糖尿病、心脏病的人比比皆是。
 
  因此,30岁的男性朋友首先要关注体重,适当减肥的同时增加身体锻炼,尤其是那些已经有了慢病隐患的男性,更要积极治疗,提前保健。当店员遇到血压偏高的男性顾客时,就可以尝试咨询对方的日常生活习惯,纠正他们的错误,引导其通过健康产品进行有效的疾病防治。
 
  所以,药店要提前汇总各年龄阶段男性的健康隐患,并针对这些健康隐患做出专业的健康解决方案,当遇到有需求的男性顾客时就可以进行相应的推荐。
 
  密钥2
 
  专区
 
  分类陈列,打造一站式购齐
 
  好的陈列可以引爆一个品类热销的同时,引导一部分消费者关注某一个健康问题或者某一人群。
 
  药店可以在卖场的显著位置设立“男性健康专区”,在专区内可以将男性健康产品按男科处方、中成药、医疗器械、性功能保健品等进行分类陈列,并将产品的主治功能、用法说明等知识进行简单的说明标识。这种陈列方式不仅能让男性消费者更加便捷地根据产品的主治功能找到适合自己的产品,而且还可以引发他们对自身身体状况的关注与了解。因为很多男性顾客及其家人对男性健康的关注并不多,即便身体出现了某些问题,也并不了解是否患有某种疾病,所以这种陈列形式还会对消费者起到男性健康知识科普教育的作用。
 
  与此同时,“男性健康专区”内还要注意关联陈列,将有关联的产品陈列在一起,这样可以促进消费者购买的同时,为其提供“一站式购齐”的购物体验。
 
  密钥3
 
  专业
 
  专业医师,提供男性健康服务
 
  设立“男性健康专区”为消费者提供健康产品只是开始,最重要的还是要有一支专业的团队,能够为消费者提供更全面、更专业、更科学的健康服务。首先,药店可以聘请专业的男科专家定期驻店坐诊,为男性消费者提供专业的健康服务,也可以与厂家合作,邀请男性健康产品的厂商专家到店进行男性健康体检、产品推广、现场咨询等活动,解答现场消费者的健康问题,推广关注男性健康的理念。
 
  其次,药店也要对员工进行全面的培训,以各年龄阶段男性常见的健康隐患、疾病、治疗方式、用药、保健等知识为重点,通过专业的培训让员工掌握基本的男科健康知识,以便员工在开展男性健康产品销售的时候有话可说,能够在沟通中知悉消费者的健康隐患与健康需求,并且能够为对方提供对症、匹配的药物或保健产品。
 
  总之,只有专业的团队才能赢得消费者的信赖,才能将一个品类做好、做透,所以笔者认为男性健康产品营销的重点就是“专业”二字,也是药店做好男性健康产品销售的基础。
 
  密钥4
 
  专属
 
  专属优惠,全场产品年终回馈
 
   “专属优惠”不仅可以体现商家对此类人群的关注,而且还能满足此类消费者的购物需求。
 
  在有了“男性健康专区”和“男性健康服务团队”后,还差一个推动力来吸引消费者购买产品,那就是优惠活动。正值年终健康产品热销阶段,药店可以发起一系列活动来推动男性健康产品的销售,如男性会员购买男性健康产品可专享一定的优惠折扣;按照疗程购买男性健康药品,可享受“满免”活动;与当地健康体检活动中心合作,凡是购买一定数额的男性健康产品,即可享受男性基础体检一次等等。
 
  这些活动不仅可以打开男性健康产品的营销市场,而且还可以引发社会对男性健康的关注,要知道,一次产品优惠就是一次产品体验,一次健康体检就可能发现一些潜在的健康隐患。当消费者开始关注男性健康时,男性健康产品的营销才能得以顺利展开。(冯枫)
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