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医药代表最关注前三:招聘、收入、女药代

news.PharmNet.com.cn 2017-12-27 赛柏蓝  字号:放大 正常
  医药网12月27日讯 通过百度大数据统计,年底了,药代宝宝关注热点前三是招聘,收入和女药代。大数据统计结果这让小编也大为吃惊。两票制和合规排到第四和第五。
 
 
  ▍招聘
 
  年底药代们关注招聘表达两个维度信息——第一个方面是很多新手想寻求更好药代职位,另一个方面是大量药代想更换行业。
 
  针对新手菜鸟们,小编想说此一时彼一时,轻轻松松返点赚钱,年底海外游的美好时光已成为过去。
 
  目前合规,两票制,一致性评价,药品飞检,反腐反贪抓行贿已经闹得鸡飞狗跳。树上果子已被摘得差不多了,进入药代行业需谨慎。
 
  针对老鸟药代换行业,小编想说明年的确形势不好,如果专业技能强,精通专业领域知识,可以走学术路线,毕竟干了这么多年,走了也挺可惜。
 
  ▍收入
 
  药代关注收入是人之常情,大家工作就是为找钱养家糊口。很多医药圈朋友问过我药代真实收入,确实不好回答。影响收入的因子有很多,包括区域省份,职位,工作年限,企业性质,工作业绩等等。
 
 
  (主要影响药代收入的因素)
 
  小编经过大量采访资深药代,他们认为上述因子中,政策法规,业绩和人脉资源对收入影响最大。如果政策大形势不好,再优秀的药代也会感到力不从心。
 
  最近两年合规,两票制,一致性评价,药品飞检和反腐等政策一浪高过一浪,药代老鸟们也感受到了实实在在的压力。
 
  业绩也是影响收入的重要因子。对于外资企业来说,连续三个季度完不成任务意味着走人。有次采访,一位药代说最近任务又涨了,她最近焦虑得有些内分泌失调,脸上涨了很多痘痘。
 
  国企也好不了多少,如果完不成业绩,就那点可怜巴巴的底薪。常见底薪就一千多,两千多,不同省份底薪偏差比较大。药代们一直拿底薪,自己都养不活,因此坚持下来的大多是吃得苦的药代。
 
  有人脉资源并维护得很好,业绩不用愁。小编的一些药代朋友,在圈内混了很多年,积累了大量人脉资源,每年定期送送信封,喝酒吃饭,一起分钱,日子过得挺滋润。
 
 
  (2017年医药代表评价工资)
 
  根据目前统计数据,全国医药代表平均工资5700元左右,4.5K-6K人数最多,大概占比28%(影响工资因素多,这里只是平均数工资,和各位药代读者收入有一定偏差,敬请谅解)。
 
  ▍女药代
 
  医药圈子年底关注女药代的热度排名第三,仅次于招聘和收入。
 
  大家主要关注女药代工作能力和潜规则。圈子里男性药代多,女性药代少,公司招聘时考虑到工作性质,一般会优先录用男性,除非这女士口才特别好,能吃苦,酒量好。
 
  小编周围女药代也不少,工作能力也很强。至于潜规则,大家都懂。圈子有些不良言论,例如“把医生睡服”。小编认为只要是销售行业就可能出现这些情况,并不局限于医药圈子。至于潜规则,小编想说医药圈子有好人也有人渣,江湖走久了就会遇到各种类型人。潜规则肯定有,但只要女药代坚持自己原则,销量受些影响可以通过其他努力弥补,不要让人渣为所欲为。
 
  ▍合规,医院划线----明年大量药代将出局
 
  昨日,小编采访了德国外资药企的一名资深员工。该员工称以前通过行贿医生增加销量是业内心照不宣的共识,把钱放入信封,医生懂得起。很多药代卖卖嘴皮,给医生回扣返点,收入挺高。现在被职能部门抓住要被重罚和曝光。
 
  2013年7月葛兰素史克在国内被曝光利用贿赂手段谋求不正当的竞争环境,导致药品行业价格不断上涨。因涉嫌严重商业贿赂等经济犯罪,葛兰素史克(中国)投资有限公司〔简称GSK中国〕部分高管被依法立案侦查。
 
  2014年9月19日,长沙市中级人民法院对葛兰素史克(中国)投资有限公司处以罚金人民币30亿元,这是迄今为止中国开出最大罚单。马克锐等被告被判有期徒刑二到四年。5年过去了,国内外资药企不敢掉以轻心,不断开会培训合规,对违反合规的员工开除处理。
 
  合规在明年会越来越严格,将严重影响收入。明年审计查的更严,根本不能动流向。药代不能行贿受贿,所有活动要接受第三方检查,甚至开会指定的餐厅,人数都会有第三方抽查。按照正常流程走,销量会下降。被采访者说出这些话时,声音有些低落和无赖。
 
  该员工还透露过两年医院会有改制,药品会有一条分划线。针对同一品种,上了线的药就能进医院,没上线的药不能进医院,从而很多品种被引入终端零售市场。医院路线的药代品种少了,业绩会很难做。医院欢迎的是学术会议,不会刻意强调销量,跑医院的药代需求量会逐年递减。如果一名药代缺乏专业领域知识,将很难混下去。所以跑医院的药代要准备职业规划了,明年凶多吉少。
 
  这名外企药代称公司针对明年政策已经提前做出改变,2017年初几个品种的药代合并为一个部门,最近部分药代已从销售组转到支持部门了。换了部门,绩效考核变了,收入被腰斩,明年估计最多五千元月薪。这有变相走人的意思,嫌工资低的药代只有走了。
 
  ▍逆水行舟不进则退
 
  虽然目前大环境不好,但雨过天晴,市场会逐渐规范,利国利民。药代宝宝们也不要灰心,小编建议强化自身专业领域知识学习,逆水行舟不进则退。医生尊重专业人士,专业知识硬,药代宝宝可以和医生平等对话,不需要阿谀奉承,这既能赚钱,又有尊严。
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