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定了!绿叶制药,收购阿斯利康王牌药

news.PharmNet.com.cn 2018-06-25 医药经济报 字号:放大 正常
  医药网6月25日讯 6月22日,在绿叶的股东特别大会上,绿叶收购阿斯利康思瑞康及其缓释片的51个国家及地区的业务一事,顺利通过投票表决。
 
  同时,绿叶制药借此契机,首次对外发布了公司的国际合作战略,即将围绕着全球研发、全球制造和全球市场三大战略业务领域开展全球合作。
 
   “这是绿叶全面开启全球化战略的一大步。”绿叶制药集团董事长刘殿波提到。
 
  此前,礼来亚洲风险投资基金合伙人张志民也曾向记者表示,“目前,中国药企和跨国药企之间的合作,多是买跨国药企产品在中国的权益,买亚洲以外市场权益的中国企业还没有特别多。而购买亚洲市场以外权益的企业,目的也大多在于进军海外市场。”
 
  他指出,这个现象的原因在于国内药企的体量还比较小,以仿制药为主,要扩张到亚洲以外的市场还不是很容易。每个国家的法规、市场和销售规则都不一样,市场表现不一样,大部分中国企业在海外,特别在西方发达国家还没有运作的经验。
 
  究竟绿叶这次的项目是如何谈下来的?对于同样打算走全球化路线的中国药企而言,有何借鉴意义?
 
  在香港发布会后,绿叶制药集团战略发展及业务拓展副总裁姜华接受本报记者专访,披露了本次交易的细节。
 
  ▍准:如何选择产品?
 
  中枢神经、肿瘤、心血管、消化与代谢是绿叶制药长期聚焦的四大核心治疗领域。围绕这些治疗领域,绿叶制药进行了一系列系统性和可持续性的长远规划。结合此前Acino透皮制剂和植入体业务的收购,以及自主研发的多个新药,绿叶制药已在中枢神经领域构造出丰富的产品线与治疗方案组合。
 
  思瑞康系列产品是具有抗抑郁特性的非典型抗精神病药物,主要用于治疗精神分裂症和躁狂症。此外,思瑞康缓释片还在部分地区获批用于治疗抑郁症及广泛性焦虑症。在中国,2017年抗精神病类药物的市场增长率达到了10%,思瑞康系列产品增长达到了17%,姜华认为,这个等于是引领了整个精神类药物的增长。
 
  除了利培酮缓释微球、罗替戈汀缓释微球以外,绿叶治疗抑郁症的安舒法辛缓释片已进入Ⅲ期临床,治疗轻度至中度老年痴呆症的卡巴拉汀多日透皮贴剂(30410)等新药项目也正在进行中。
 
  从公司的产品线规划角度看,绿叶需要找产品丰富自身核心的产品线和渠道。
 
  那么,卖方又是怎么考虑的?
 
  作为跨国药企,阿斯利康目前的产品管线核心领域是肿瘤、心脑血管和糖尿病、呼吸系统疾病
 
  阿斯利康战略合作与业务发展副总裁陈冰表示,阿斯利康接下来的战略会考虑未来5-10年的规划,如果后续没有新产品可以补充研发管线的话,那么公司就会考虑找外部更有优势的伙伴进行合作,“这个伙伴最好是能够形成互补。”
 
  根据阿斯利康的战略调整,中枢神经系统药物研发并非公司的核心。于是,其要为思瑞康找“合适的婆家”。
 
   “跨国药企将产品打包卖给其他公司,是出于自己的战略转型,根据公司的发展需求,对产品线做调整。跨国公司基本上每3、4年就会有个战略调整。”张志民解释到。
 
  ▍稳:交易要注意哪些问题?
 
  据悉,绿叶此次收购业务覆盖思瑞康产品在中国、英国、巴西、澳大利亚、沙特阿拉伯、墨西哥、泰国、阿根廷、马来西亚及其他位于亚洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲和东欧等51个国家和地区。收购资产包括了思瑞康产品的药品注册证、专利、生产技术、商业资料和销售网络等。此外,绿叶制药还获得了该产品的独家、永久、免费、可分许可的商标许可使用权及其他相应授权。
 
  数量巨多的海外城市如何衔接,其实是谈判项目最大的挑战。
 
  对此,绿叶和阿斯利康签署了协议,在5年内,绿叶制药逐步去熟悉思瑞康覆盖的这些市场,而阿斯利康“兜底”,在尚未熟悉的区域,由阿斯利康帮忙继续销售,但销售收入和利润依旧算是绿叶制药的,直到市场成熟,由绿叶接手。
 
  同时,产能如何保证?绿叶制药选择的方式是另外和阿斯利康再签一个10年的供货协议。“进入其他国家的市场,更换产地工厂登记需要一定的时间,为了保障市场供应,我们签署了这个协议。”姜华解释到。十年间,阿斯利康继续供货。
 
  值得注意的是,阿斯利康有一套成熟的SOP机制帮助合作客户做交接,保证接手企业可以实现平稳度过。
 
  对于企业而言,当项目做好交割后,最重要的是先保持稳定。
 
  ▍铺路:借道走向全球市场
 
   “除了看好思瑞康系列产品本身的价值和增长潜力外,该收购项目还将发挥市场协同效应,为绿叶制药接下来的多个中枢神经产品的全球上市铺路。”姜华表示。
 
  无论是在中国市场还是海外市场,利培酮缓释微球、安舒法辛缓释片与思瑞康得以相互补充,共同服务相同的患者群体,在共享渠道与推广资源时,也无排他性的竞争冲突,思瑞康可以很好的为利培酮缓释微球、罗替戈汀缓释微球等后续中枢神经新药的上市与可及性的提升,贡献成熟的国内外商业资源,全面提升绿叶中枢神经产品线组合的全球竞争力。
 
  通过此前收购Acino,绿叶进一步奠定了在发达国家的开发能力,包括了生产制造、供应链体系和营销体系。
 
   “因为这个基础,我们就有勇气开发新兴市场。”事实上,非洲市场和拉美市场的准入是有地域特色的,如果不借用一些资源,很难打入当地市场。
 
  绿叶驻欧洲公司的总经理是法国人,对非洲市场有一定的了解;另外还有两个西语裔的管理层,一位本身是西班牙人,另一位是在巴西生活过7年。“借助这些在传统强国有过经历的一批人,公司才有可能去更好地接触新兴市场。”
 
  据了解,巴西市场即使是跨国公司进入也需要花5-7年的时间,而拉美国家的货币贬值情况很严重,和伊朗合作的话就会影响到美国的业务。
 
  姜华提醒道,对于有志于布局全球化的中国药企,除了产品和商业,需要补课的知识还有很多。要走国际化路线,中国企业需要在人力资源管理、金融财务知识、法务知识、知识产权知识以及和国际接轨的IT系统等方面,提前做好铺垫。
 
  张志民表示,未来一部分有能力的公司会逐步迈大自己的国际化步伐,从研发到生产到销售,开始切入海外市场。这里面有三条路可以走。一是直接买公司;二是和当地公司合作,成立合资公司,摸清当地规则;三是自己直接到海外开公司、组建团队。前两种方法相对较快。
 
  不过,随之而来的挑战就是国内有相关经历的BD人才非常少,在国际化的趋势下,借鉴国外经验、知己知彼,了解对方套路,BD人才的培养就显得尤为重要。
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