资讯搜索: [订阅][投稿]
您的位置:医药网首页 > 医药资讯 > 行业动态

如何才能做出完美促销方案?药店人必备10个技巧

news.PharmNet.com.cn 2018-08-03 药店经理人   字号:放大 正常
  医药网8月3日讯 “不做促销等死、做促销找死”,这是现在很多药店陷入的一个难解迷局。如何才能让药店的促销活动有一个好的收效呢?
 
  俗话说:“三分策划、七分执行”,药店的促销活动一般由方案和执行两个部分构成。如果药店的促销方案能设计得更完整、更合理的话,则会给门店带来非常高的执行力,使门店获得较好的收益。
 
  但现实中,很多药店的促销方案中,由于种种原因,设计出的方案往往不尽人意,有许多不足之处值得改进。
 
  如何才能设计一份完整的、合理的促销方案呢?方案设计者在设计方案时,只要注意下面10点,就能设计出一个比较完整的、合理的促销方案:
 
  1、要熟悉相关的法律法规、了解当地监管部门的相关规定
 
  在活动方案中避免出现与相关法规、规定相冲突的内容,给整个活动带来停止活动、违规罚款等风险;
 
  例如:方案中不能出现处方药、甲类非处方药的买药赠药行为;DM单、海报、POP上不得含有以下内容:免费治疗、免费赠送、有奖销售、以药品作为礼品或者奖品等”;如果有医疗器械的促销,宣传上不能出现“热销”、“抢购”、“试用”等的内容;还有促销活动,要遵守当地医保中心的规定等。
 
  2、活动目的要明确,活动对象要明确,主题要有号召力
 
  是要刺激新顾客群体,还是要增加市场份额?是要吸引老顾客,还是发展新顾客?这些都会影响活动方案设计的购买诱因;
 
  如何设计一个简单、明确、有号召力的主题或口号,同样也很关键。
 
  一看就显得十分苍白,毫无诱惑力的主题或口号,很难吸引顾客参与到活动中来。
 
  3、切记促销活动的周期不能太过频繁,活动时间要有间隔,活动内容要经常变化,要有长久促销的计划
 
  非常频繁的促销活动,使得员工身心疲惫,顾客患上促销疲劳症,促销活动效果大打折扣。
 
  一般来说,有规模的促销活动时间,应控制在3—6天;2—3个月做一次促销即可,活动内容及方式要经常变化。
 
  4、方案内容要杜绝简单粗暴,要有活动执行要求
 
  很多促销活动方案中,只有活动时间、活动地点、活动内容,没有活动准备要求、执行要求、总结要求。这对执行力弱、甚至不知道如何进行促销活动的门店,其活动方案的执行,基本没有什么收效。这方面,在活动中小连锁及单体店,显得格外突出。
 
  一个完整的促销方案,应该是要有:
 
  A、活动目标及主题;
 
  B、活动时间及地点;
 
  C、活动内容;
 
  D、执行要求:培训要求、宣传要求(单页发放、顾客拜访、广播宣传、海报张贴)、备货及陈列要求、卖场氛围造势、活动前置检查要求、活动总结要求等;
 
  E、人员分工及突发事件处理;
 
  F、销售目标及费用预算。
 
  5、方案内容也要杜绝繁琐复杂,要突出活动重点
 
  有些门店的活动方案,活动内容多达七、八个,日用品买赠活动、折扣活动、特价商品、代金券抵扣、捆绑促销、会员积分、买赠抽奖等等,但重点促销是什么,却没有突出体现。
 
  由于内容太多,门店员工在活动执行时,很难掌握活动内容,直接会影响到对顾客的推荐;在顾客方面来说,很难做出判断哪项活动更实惠,直接打击了顾客购买的积极性。
 
  6、一定要从自己的实际情况出发,不要照搬照抄别人的活动方案
 
  一店一战场。不同商圈的门店、不同地段的门店,都会有不同的差异、不同的客户群体,因而,活动针对的目标客户也不相同。
 
  此活动,对甲门店可能效果较好,但对乙门店来说,就不一定有效果。
 
  7、活动方案策划之前,一定要与别的相关部门的沟通、进行市场调查
 
  活动就要开始了,才发现有活动品种已经缺断货了、才发现物流还未将需要的物料配送到店、才发现卖品、赠品的价格涨价了,等等,如此一来,活动效果如何提升呢?
 
  所以,后勤的保障支持、商品、活动物料的充分准备,是打胜战的前提条件。坚决不能去打无准备之战。
 
  8、活动让利幅度要有区别
 
  新开店促销、对抗性促销、节日促销,让利幅度应该有所不同,新开店、对抗性促销,是为了吸客,所以,让利幅度要大于平时的促销,节日促销,差不多就行,不必让利太大。
 
  只有这样,才能增强目标顾客粘度,提升活动竞争力,降低活动成本。
 
  9、费用预算要与销售目标相匹配
 
  一个促销活动所包含的费用主要有人员费用、赠品费用、折让费用、宣传费用、场地费用等,在预算时,一定要预算出所有涉及费用,做出与销售目标相匹配的预算。
 
  10、销售目标下达一定要合理
 
  如果目标过大,则打击员工激情;如果活动要进行奖惩的话,还会逼迫门店销售玩假;目标太小,比较容易完成的话,造成员工压力低,难以得到更好的效果。
 
  一般来说,方案策划合理、完整,门店执行力好的促销活动,销售增长5倍,属于正常,一些销售较低,日均销售在1500元以下的门店,增长10—15倍,也属正常增长。
 
  一次不合理、完整的方案设计,不但难以提升销量、降低库存,还会给后续的正价销售带来麻烦。
 
  所以,促销设计一定要合理、要完整,要有科学性。要让执行者执行后带来高效!
返回顶部】【打印】【关闭
医药网免责声明:
  • 浙江网盛生意宝股份有限公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网盛生意宝股份有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
  • 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
  • 联系电话:0571-88228426 邮件:pharmnet@netsun.com
返回医药资讯首页

下载食药法规APP