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药店不好干了?!

news.PharmNet.com.cn 2020-09-17 药店经理人   字号:放大 正常
  医药网9月17日讯 药店卖药,从古到今,天经地义,几千年来一直都是这样延续的。可是随着国采品种的实施和电子商务的兴起,靠医院品种拉动的OTC模式渐渐地失去了以往的魅力。
 
  虽然现在好多大型连锁药店也在积极争取拿到国采品种销售的主动权,但是即使拿到的话,也是极少数的大型连锁药店,90%以上的连锁药店和单体药房是享受不到政府这块政策红利的。
 
  那怎么办,总不能眼看着自己所经营的药店一天天萧条下去。医院品种,或与医院品种相关联的品种不好卖了,那也没办法,硬撑肯定是徒劳的。
 
  还得自己想办法,偌大的大的门店与货架,还有一批熟悉药品的店员,还愁没商品卖吗?
 
  把中药当做主打品种
 
  不是说所有的医院品种都不好卖了,如今的医院,尤其是三甲大医院,在药品上还是以西药为主。
 
  那我们药店就不能再在医院品种一棵树上吊死了,西药受到了一定的限制,那我们就在中成药、中药饮片、中药颗粒、草药汤剂上动脑筋想办法。那也是我们老祖宗留下来的宝贝,以前的药铺不都卖的是中药吗?不也是活得好好的,只是后来才引进了西药,才把中药丢到了一边。
 
  现在再捡起来,只要调理得当,有专业的中药人才,我们的药店照样可以重现辉煌,我们许多百年老字号药铺不都是这样挺过来的吗。
 
  兼营大健康和器械品种
 
  在大部分还在依赖经营医保品种的时候,有一些连锁药店已经开始尝试经营非医保的大健康产品。
 
  随着老百姓生活质量的提升,越来越多的人已经不满足吃饱穿暖的日子了,向着更高水准的生活看齐,是一部分已经富起来的人向往的生活。药店不仅仅是卖药品,也可以卖保健品、营养品、化妆品、健身器械等属于大健康范畴的用品,这是体现一个社会文明、健康、富裕、和谐的标志。
 
  未来药店的经营方向和品种结构都得要向这一目标去发展,单纯卖药的药店恐怕真的很难生存下去,药店多元化经营将是未来药店生存与发展的必经之路。
 
  “去医保”是未来药店的趋势
 
  如今开药店之前,总是想先把医保定点证办下来,这样就可以让广大的市民刷医保卡买药,这是目前药店的主要收入来源。
 
  因为药店里大部分药品都是可以刷医保的,这一点来说与江浙沪不一样,那里的药店非医保药品是不能刷医保卡的,所以医保柜台只占药店面积很小的一部分,开架的药品几乎都是自费的。
 
  而国采的药品肯定是医保品种,所以在价格上不会有冲突,这样的话由国采所带来的降价对这些药店来说影响不会太大。如今的老百姓口袋里有钱了,只要药品或大健康产品有确切的疗效,即使是自费也愿意自己掏腰包,你看有多少大爷大妈为了健康长寿,几百上千地去购买保健品、快消品,好多的成功案例已经证实了这种说法。
 
  医药商城是未来药店的延伸
 
  如今无论是城里人还是农村人,尤其是年轻人恐怕没有哪个不会上网采购物品。药品是特殊商品,虽说手续有点复杂,但已经在各大电商平台上开设各式各样的医药商城,极大地方便了老百姓上网下单,因为没有了中间环节,药品的价格都要比一般药店便宜,就省去好多在门店讨价还价的麻烦,直接把价格讲到底。
 
  所以药品在网上的成交量迅猛增长,这是谁也堵不住的趋势。现在规模稍微大一点的连锁药房和单体门店都可以在网上开设旗舰店或一般门店,多一条销售渠道,作为药店,何乐而不为呢?
 
  多元化经营是药店的发展方向
 
  未来的药店卖药可能占得比例不会太大,走多元化经营是未来药店的主攻方向。随着老百姓生活质量和对大健康保健意识增强与提高,因为未来药店的宗旨肯定会逐步从治病救人向关怀人们身心健康方面发展。这不是哪个人随心所想象的,而是社会的进步和人们对药店经营的期盼。
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