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药店最想知道的中医药数据,都在这里了

news.PharmNet.com.cn 2022-09-16 米内零售观察  字号:放大 正常
  中医药板块一向是药店营收的重要组成部分,特别是中药饮片市场,已成为各大连锁药店角逐的主“战场”。
 
  2021年财报显示,一心堂依托云南省得天独厚的中药材资源,已初步完成建立种苗培育、初加工、精加工、批发、医疗机构供应、零售销售业务等完整的产业链,2021年中药营收13.6亿,同比增长21.21% 。
 
  同样以云南为大本营的健之佳也不甘落后,借助西南地区的中药材资源优势,在2021年实现中药材营收1.95亿,同比增长18.15% 。在近期披露的2022半年报中,健之佳的中药材营收为1.1亿。
 
  其他没有资源优势的头部连锁则另辟蹊径,在品牌打造、创新产品、营销宣发上做文章。如大参林打造出一系列“紫云轩”为核心品牌的各类型滋补产品,在参茸滋补药材消费群体中争得了一席之地;漱玉平民的“鹊华”、老百姓的“药圣堂”也是有名的中药品牌。
 
  可以说,为了争夺市场,各大连锁都使出了看家本领,不遗余力地在中药市场角逐。
 
  01 中药饮片市场回暖滋补类产品涨势较好
 
  中药饮片是中成药的重要原料,也一直是零售药店品类运营的重要产品之一。统计数据显示,连锁药店的规模越大,中药饮片的销售占比也更高。
 
  《2021年中国医药工业经济运行报告》中提到,2021年中药饮片的利润高达102.4%,说明该市场的盈利水平有较大幅度的提升;从中药饮片的市场总体表现来看,2021年中药饮片市场有所回暖,销售规模达253亿,同比增长约3.79%。
 
 
  米内网最新数据显示,2017-2020年期间,中国城市实体药店终端中药饮片销售收入持续下滑,而这一趋势在2021年迎来拐点。
 
  通过分析2021年中国城市实体药店中药饮片大类格局的数据可以发现,从治疗类别看,TOP10治疗大类中,补虚药、止血药、清热药多年来稳居前三,其中补虚药独占鳌头,市场份额超过50%,且有逐年递增的态势,中药饮片TOP20的品种也大多为补虚药。这是由于社会人口老龄化进程加快、国民健康养生意识提升等因素,导致滋补养生类中药饮片越来越受到市场欢迎。
 
 
 
  米内网数据显示,在2021年中国城市实体药店终端中药饮片TOP20产品中,西洋参、冬虫夏草、西洋参片、枸杞子四个品种销售额破10亿,其中冬虫夏草涨势明显,增长率由-2.48%提升为9.52%,扭负为正。
 
  整体来看,在TOP20品种中,补虚药的占比超过半数。冬虫夏草、燕窝、黄芪破壁饮片、大枣、铁皮石斛等滋补类产品涨势较好,同比去年增长均超过10%。其中,黄芪破壁饮片增长速度惊人,增长率达46.01%。
 
  未来,市场变化向来有盈有亏,红参、金银花、西洋参粉三个品种销售额均有不同程度的下降,增长率由正转负。
 
  2021年中国城市实体药店终端中药饮片TOP20
  注:图中销售额数据均保留1位小数。
 
  此外,值得注意的是,中药饮片在地级及县级城市的份额偏高。这与中小城市生活节奏相对较慢以及用中药饮片治疗、养生的长期形成的习惯有一定关联。
 
  02 利好与瓶颈共存,中药成“避风港”
 
  近年来,随着人民健康观念的提升、国家利好政策不断出台以及社会人口老龄化趋势下,中医药具备广阔的发展前景和政策红利。若能抓住机会,中医药市场仍大有可为。
 
  国家对中医药的发展持肯定和支持态度,医保相关的改革红利已惠及中医药。此前,国务院办公厅发布《印发关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》提出,医疗机构炮制使用的中药饮片、中药制剂实行自主定价,符合条件的按规定纳入医保支付范围。这样一来,药店对中药产品的定价将拥有更多自主权,纳入医保管理后,意味着中医药市场将进一步增量,也给药店带来了更多的机会。
 
  落实到地方,5月31日,江苏省医疗保障局联合省中医药管理局出台《关于医保支持中医药传承创新发展的实施意见》,以19条举措支持中医药传承创新发展,明确各地要及时将符合条件的中医医疗机构、中药零售药店等纳入医保定点管理。
 
  此外,集采以来,西药普遍大幅降价,并且有同质化的趋势,在此背景下,中药版块逐渐成为零售药店的“避风港”和主要利润来源。
 
  然而,目前中医药的发展也遇到了一些瓶颈。“缺乏专业人才、药材质量参差不齐等成为中医药发展的制约因素。”广东省东莞国药集团总裁尹剑锋表示,“行业存在中医人才培养难、传承难,中药材行业也衍生出了非法加工、掺杂掺假、以次充好等问题,群众对中医药的信任度下降”。
 
  疫情三年以来,许多患者的消费习惯也发生了改变,网购成为热潮,实体店人流每况愈下。而且,虽然目前社会上对中药的态度得到重视,但现实却是中药销售氛围差、中医药专业人才匮乏、缺乏中药品类动销技巧、中药处方量低等问题依然存在。
 
  03 下半年市场或扩量,如何把握机会?
 
  对此,行业该如何破局?事实上,发展瓶颈是普遍存在的,但在如何破除制约因素方面,每个连锁都有不同的尝试和做法。
 
  为挖掘培育中医药市场,东莞国药探索“零售药店+中医馆”服务新模式,严把产地关、生产关、厂家关及质量关,多措并举切实提高人才软实力,还根据本土养生习惯定制专属中医药服务。
 
  四川德仁堂药业连锁有限公司副总经理刘飞介绍,面对门店客流减少、消费习惯改变的困境,德仁堂通过执业药师专业问诊,切实解决顾客的健康问题;建立慢病管理中心,通过慢病监测给予中医养生食疗指导;手诊、耳穴疗法等,增加与客户的沟通与互动机会。此外,智能检测日渐火热,可以依托软件检测实现中医诊疗结合产品推荐。最后,他建议还可增加体验式营销、职业化体验、亲自体验活动等形式的互动,增加与客户的粘度。
 
  针对药店销售氛围不佳、缺乏动销技巧等问题,贵州一品药业连锁有限公司董事长夏江认为,连锁药店可以从中药卖场气氛打造、中药专员团队打造、开设极具特色的中医馆等方面入手,提升中药品类动销。据悉,目前一品药业也正循着这些策略积极推进,打造多元化的中医馆。
 
  机会永远留给有准备的人。政策风口的红利叠加释放,今年下半年中医药市场有望回暖扩量,2022年中医药行业,或许有望迎来不一样的一年。
 
  处在行业发展变幻的棋局中,连锁药店若想在此分一杯羹,不仅要有壮士断腕的勇气、破釜沉舟的决心,深谋远虑的布局和按部就班的落实也同样不可缺少。
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