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“没有利润”也要卖,大批单体药店加入集采

news.PharmNet.com.cn 2022-11-09 米内零售观察  字号:放大 正常
  先把时间拨回到2019年。
 
  在2019年末到来之际,怡康成为陕西省首家“院店同价”销售集采中选药品的药店,当时各地只有几家大连锁相继跟进,大部分药店对此持观望态度。然而时至今日,药店大规模加入药品集采队伍已成定局。
 
  最近,江苏省医保局发布了《关于首批申报参与带量采购医保定点零售药店资质确认结果的公示》,获批参与带量采购和阳光采购工作的药店为2519家。令人惊讶的是,其中单体药店有1646家,占比65.3%。
 
  此前江苏省医保局出台的《医保定点零售药店参与带量采购和阳光采购方案(征求意见稿)》中明确要求:该省平台挂网的集采中选药品,定点药店按挂网价格采购并按“零差率”销售。药店申请属自愿性质,也就是说,这些单体药店都是主动拥抱“院店同价”。
 
  01 越来越多药店主动参加
 
  随着药品集采的常态化、制度化及“提速扩面”,参与的对象范围也不断“扩容”,把更多的药店纳入其中。
 
  2018年11月,药品集采开始在全国11个城市试点,至今已开展7批全国药品集采,药价平均降幅超50%。统计结果显示:前6批药品集采共覆盖234个品种,涉及金额2370亿元,占公立医疗机构全部化学药品采购金额的30%。
 
  截至2022年2月底,各地共开展44批省级药品集采,其中28批为省级独立开展、16批为省级联盟采购,每个省份平均开展5批药品集采,平均每省集采50种药品。据国家医保局相关负责人透露,力争到今年年底,通过国家组织和省级联盟采购,实现平均每个省份覆盖350个以上的品种。
 
  集采药品“扩容”的同时,各地对纳入集采的药店也在“扩容”:2019年5月,山东发布通知,从7月1日起把连锁药店纳入集采体系;2019年6月,上海发布《关于“限药店药品全面挂网公开议价”等有关事项的工作提示》,要求定点药店“全面实施药品挂网公开议价采购”;2021年12月,河南把9000多家定点零售药店纳入集采范围……
 
  值得关注的是,在广东举行的药店首轮集采试点,有400家单体药店报名参加,而江苏大批的单体药店主动加入,则标志着药店加入集采已是大势所趋。
 
  由于“院店同价”,药店不能靠差价赚取利润,但没有利润也要卖,而且今后将有更多的集采“零差价”药品进入药店销售,就像O2O一样,不销售可能会失去客流。
 
  销售集采药品,即使不赚钱,也可以带来客流,创造其他的销售机会。例如山东淄博市开展“国采药品进药店”后,全市药店的平均客流量增长20%以上。
 
  02 上市连锁加大引入力度
 
  上市连锁近年来的季报、年报披露的内容显示,其自品营种的数量大幅度增加,因此对客流的增加需求更加迫切,增加集采药品“吸客”无疑是有效的途径之一。
 
  益丰在2021年的年报中表示,将密切关注全国集采进展,通过厂商合作,大力引进国家集采品种。报告期内,累计新引进集采品种数量超过600SKU。大参林的2021年报也声称,“公司积极推进国家谈判品种、国家药品集中采购品种及同名非中标品种的开发,与多个处方药厂家达成战略合作,为消费者提供更齐全、低价的处方药品种”,报告期内开发了3956个新品种,其中处方品种2005个、DTP 品种 1134 个。
 
  上市连锁的定点药店占比达7成以上甚至更高,如截至2021年6月30日,一心堂的医保店为6859家,占门店总数的85.17%。除了定点药店,“双通道”药店也是大型连锁积极争取的对象。去年大参林的“双通道”药店增至115家,覆盖至国内7个省、31个地级市。今年一季度,益丰130家“双通道”药店的谈判药品达200个,包括药店自身经营的与医保协议内的。
 
  据了解,西安将在现有205家慢性病定点药店的基础上,全面放开慢性病定点药店申请。假以时日,“双通道”药店大量增加也是必然的趋势。抢占市场先机,不动不如动,动不如早动。
 
  前不久,江苏镇江市首批204家医保定点零售药店通过验收成为“医保便民药店”,其中连锁门店150家、单体药店54家,覆盖了全市56个乡镇(街道):镇江市区83家、丹阳市44家、句容市57家、扬中市20家。
 
  据此不难推测,药店加入“集采”不是选择题,而是必选题。
 
  03 “求存”需应对多方面竞争
 
  大批单体药店加入集采,体现了单体药店经营者们主动应变求存的竞争意识。不过,在医药新零售的新环境里,药店面临的是多赛道的挑战。
 
  处方外流是大势所趋,据米内网的数据显示,2022年上半上年,药店在药品零售市场的份额超过26%。为了争夺外流处方药市场份额,除了“集采”门店的竞争,还有其他类型专业药店的竞争。漱玉平民的半年报表示,截至2022年6月底,其已在山东省内开设57家大病定点特药药房、270多家院边店、达标药房8家,其DTP药房含税销售额超5.7亿元,同比增长84.13%。
 
  大参林发布的第三季度报告显示,实现营业收入50.97亿元,同比增长18.52%;归属于上市公司股东的净利润2.09亿元,同比增长21.06%。对于所获得的增长,此前的第三季度业绩预告中称主要“受益于‘带量采购’、‘双通道门店’、‘处方外流’等国家政策支持”。
 
  O2O是除处方药外流的另一条重要赛道,据米内网数据显示,2021年网上药店突破2000亿元,同比增长40.2%,而在2019、2010的增速分别高达51.6%、59%。2021年益丰的电商业务实现销售收入 11.28亿元,其中O2O 实现销售收入 7.81亿元,同比增长 95%。
 
  有统计结果表明,在广州、济南、西安等城市,市场份额的大小与连锁规模成正比,与龙头连锁相比,中小连锁的所占份额差距悬殊,很多都在1%以下,甚至可以忽略不计。在O2O这条重要性不断上升的主赛道上,单体药店的劣势更加明显。
 
  销售集采药品是为了吸客,为了增加利润,提高其他品类的利润空间则是必然,最理想的方法莫过于增加自营品类,如贴牌产品。2021上半年老百姓的自有品牌超600个,销售额达8.2亿元,同比增长101%,毛利额增长111%;自有品牌销售占比超15%,较去年同期增长7%以上。
 
  不过做贴牌或代理的前提是要具备厂家所需的销售规模,在这方面单体药店根本没有与大连锁对抗的能力。
 
  当然,与连锁药店相比单体药店也有自身的优势,如成本较低、反应敏捷、经营者经验丰富等,只要补上商品这块“短板”,仍有一战之力——去年和今年的“加盟”大战越打越激烈,说明单体药店仍会活下去,只是换了种生存方式。
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