益丰等头部连锁扩张加速 药店加盟大战开启？

　　扩张一直以来都是连锁药店的头等大事。

 

　　日前，大参林发布了公司《关于向特定对象发行股票申请收到上海证券交易所审核意见通知的公告》（以下简称公告）。本次向特定对象发行股票将帮助大参林募集资金将用于在广东、广西、河南、黑龙江、江苏、陕西、重庆等地区选址投资开设3600家连锁门店。

 

 

　　近年来，受市场环境影响医药零售终端扩张速度明显加快。有数据显示，截至2022年度，老百姓大药房、益丰、大参林、国药大药房、一心堂等品牌门店总数都跨过了10000家门店的大关，2023年零售连锁品牌又能否延续增长势头。

 

　　多举措扩张门店覆盖

 

　　结合此前披露的消息，此次募集资金总额不超过30.25亿元（含本数），其中的16.38亿元将用于上文提到的3600家门店的建设，9000万元紫荆用于门店升级改造项目， 3.97亿元用于大参林一号产业基地（物流中心）项目，以及补充9亿元的流动资金。

 

　　在新增16.38亿元资金的投入后，公司医药连锁门店建设项目的预计总投入将高达24.93亿元。根据测算，连锁门店建设项目的投资内部收益率（税后）约为10.94%。

 

 

　　大参林的扩建脚步远不止于此，在大参林2023年第一季度报告中就披露了，公司在报告期内主要发生了7起同行业投资并购业务，新签并购项目5起，

 

　　1月，公司与湖州繁茂企业管理合伙企业（有限合伙）签订《股权转让协议》，约定以17,099万元收购伊犁康之源药业连锁有限责任公司51%的股权，涉及直营门店174家，该项目于2023年2月完成交割；

 

　　1月，公司与湖州繁茂企业管理合伙企业（有限合伙）签订《股权转让协议》，约定以 2,100万元收购新疆康之源药业有限公司70%的股权，该项目于2023 年 2 月完成交割；

 

　　3月，子公司南通市江海大药房连锁有限公司与刘艳艳、陈旭淳签订《增资扩 股协议》，约定向大参林（无锡）医药连锁有限公司增资 1080 万元。涉及门店10家。该项目正在进行；

 

　　3月，公司与胡文淮、王智签订《股权转让协议》，约定以 3,080 万元收购淮南市佳佳恒康大药房连锁有限公司51%的股权，涉及门店37家，同时本公司向佳佳恒康公司投资 1,021.00 万元增资款，增资款计入资本公积，增资后本公司在佳佳恒康公司整体持股比例不变，该项目于 2023 年 4 月交割。

 

　　加上以前年度并购项目于本年度完成交割1起，待交割1起，涉及门店数为371家（其中已签约未交割门店 122 家）。

 

　　另一方面，2023年第一季度，公司新开门店214家、收购249家、加盟店454家，因地方性规划，资源整合及策略性调整等因素关闭门店67家，公司门店数净增长达到850家。

 

　　截至2023年3月31日，大参林已经拥有门店10895家，其中8435家为直营门店。可以预见的是，在此次募资项目建成后，公司直营门店数量将12000家，配合并购和加盟这“三驾马车”的共同推动下，门店总数或将突破15000家，进一步扩大门店的覆盖版图。

 

　　零售终端集中度竞逐

 

　　商务部于2022年2月正式发布了，《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》（以下简称《意见》），《意见》提出了到2025年，我国将培育形成5-10家超500亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售连锁率要接近70%，药品零售百强销售占药品零售市场总额的65%。

 

　　有数据披露，截至2021年9月30日，我国的药店连锁化率也从2012年的约36%，逐步提升至57.17%，但离连锁率70%的目标仍有一定距离，且药品零售百强的市场占比仍未达标。

 

　　众所周知，并购是医药零售行业规模扩张，快速铺开区域覆盖，提高连锁化率的重要手段之一。有业内分析指出，中国连锁药店行业已经进入大规模扩张阶段，行业内的龙头企业主要通过“自建+并购+加盟”的模式增加门店数量，提升企业规模。

 

　　在品牌发展与政策支持的双推动下，积极推动门店扩张的远不止大参林一家。有数据显示，2022年，老百姓、健之佳和益丰药房三家连锁品牌并购药店均超过500家；大参林、老百姓和益丰药房三家药店加盟门店数量均在1000家以上。

 

　　2023年上半年，零售连锁的规模扩张竞逐依旧火热，大参林第一季度自建了214家门店、收购249家、加盟新增了454家门店。一心堂、益丰药房、华人健康等头部连锁企业频现并购或自建扩张消息。

 

　　一心堂2023年一季度报提到，强化自建门店工作将成为公司重点工作之一，一季度就新开了215家直营门店。此外，进入6月以来，就公告收购宣汉县百姓人药房等27家门店、收购尹彥、舒汞胜持有的合计 17 家门店，以及收购简阳市天顺祥等 22 家门店等消息，涉及门店数量66家；

 

　　7月15日，益丰药房发布了《公司向不特定对象发行可转换公司债券募集说明书》，其中就提到了新建连锁药店项目的内容；

 

 

　　7月26日，健之佳发布了公开发行股票募资的核查意见公告，同样提到了计划超10亿元投资的新开门店建设项目；

 

　　5月16日，华人健康发布了《关于收购马鞍山曼迪新大药房连锁有限公司重组后新公司51%股权的进展公告》，内容中就提到了收购了马鞍山曼迪新大药房属下的170家药品零售门店并注入“新公司”；

 

　　7月12日，华人健康发布《关于筹划重大资产重组的提示性公告》（以下简称《重组公告》），《重组公告》宣布将通过支付现金方式购买舟山里肯医药连锁有限公司60%的股权及购买徐文勇、施妃英（该等自然人实际控制的其他持股主体）合计持有的嘉兴市老百姓（603883）药品零售有限公司（以下简称“嘉兴老百姓”，与“舟山里肯”合称为“标的公司”）70%的股权。

 

　　市场观点认为，从经营角度出发，并购交易完成后，各公司的门店数量、市场区域覆盖范围都将得以提升，经营规模也将明显扩大。

 

　　从监管角度出发，连锁化程度越高也更有利于行业的监管。连锁药店是将有着共同经营理念，服务规范和完整质量管理体系的单体药店，在一个连锁总部的统一管理下以统一进货或授权加盟等多种方式连接起来，实现统一化，标准化，规范化的经营管理，即把独立的，分散的药店联合起来，形成覆盖面更广的规模进行经营。有专家指出，品牌企业直接参与到了门店的经营和管理上也更有利于监管政策的落地实施效率的提升。

 

　　在政策的鼓励推动下，行业集中度提升，强者恒强趋势明显，医药改革政策对于药店的执业药师、等级等方面做出更高要求，提高了药店的经营门槛和议价能力。与此同时，小型药店利润将被进一步压缩或是逐渐退出市场。