告别低价竞争 中国医疗全链条走向东南亚
在 “智联东盟･医创未来” 防城港国际医学开放试验区 — 北京经济技术开发区产业合作推介会上，业内人士表示，中国医药器械行业已走出低价出海阶段，正式迈入体系化出海全新发展周期。如今国产高端医疗装备、智能医疗解决方案加速进入东盟市场，跨境医疗健康合作持续走深走实。
高端产品突围 智能医疗落地东盟市场
越南中国商会医疗健康产业分会副会长陈家旭介绍，国产医疗设备已彻底摆脱低端标签，伽马刀、手术机器人、高端影像设备等多款高附加值产品，成功打入东盟中高端医疗机构，医疗健康产业也成为中国与东南亚经贸合作的重要纽带。
依托人工智能技术，双方还在偏远地区落地智慧医疗合作项目。通过 AI 远程手术系统，越南中心医院专家可远程操控手术机器人，由基层医护人员现场配合，共同完成复杂肝胆外科手术。该模式得到越南卫生管理部门及临床医师的高度认可，应用前景广阔。
出海现存痛点：区域差异制约单品深耕
尽管产品竞争力稳步提升，但国产药械全面扎根东盟仍面临挑战。东盟各国医疗法规、采购模式、临床诊疗习惯各不相同，不少优质产品失利并非技术与品质问题，而是企业未能适配当地采购规则、搭建完善售后体系。
中科伊和智能医疗科技（广西）有限公司总经理图雅直言，单一企业单打独斗式出海，普遍存在渠道狭窄、运营成本高、市场信任度不足、售后服务缺位等难题，难以实现长期稳定发展。
集群协同破局 打造一体化整体解决方案
国家数据专家咨询委员会委员杨德斌分析，东盟普遍存在优质医疗资源紧缺、医疗数据分散等问题，而我国 AI 医疗企业拥有丰富的落地经验与场景适配能力。想要深耕市场，不能仅输出硬件与软件，需借助枢纽平台，打通技术互认、数据流通、人才培养三大核心环节。他认为，广西防城港作为面向东盟的前沿门户，是国内医疗产业集群开拓东南亚市场的重要支点。
依托区位优势，2025 年国内首个跨境医药区域集采平台在防城港投运，为药械出海搭建规范化通道。截至目前，已有 29 家国内企业的 62 款医疗器械完成越南注册，平台跨境交易额超 2500 万元，国产中西药、医疗设备相继落地越南、印尼等多个东盟国家。
当前行业已形成北上广研发 + 防城港制造 + 东盟应用的成熟模式。业内整合医疗设备、信息化系统、运维服务等全链条资源，由单品销售转向输出整体医疗解决方案。同时配套开展临床适配、医师培训、本地化运营等服务，让国产智能医疗技术深度融入当地临床场景。
前景展望：把握窗口期 深化长期产业合作
东盟拥有 6.8 亿人口，医疗需求基数庞大，区域医疗数字化升级意愿强烈。参会专家及企业代表认为，依托技术、供应链与性价比优势，国产药械及 AI 医疗技术正迎来出海黄金窗口期。
未来行业将坚持合规化、本地化、集群化发展思路，依托京桂产业协同与防城港平台优势，紧贴东盟临床实际需求，健全全流程服务体系，推动国产优质医药、医疗技术持续落地，助力中国与东盟跨境医疗产业实现互利共赢、长效发展。
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