宁波中东欧医药交易（集采）平台正式上线

　　“核心其实就两步。先帮企业解决‘找谁买’，精准对接海外商家；再靠外贸综合服务接住后续流程，解决‘怎么走’的问题。”

 

　　9 月 22 日，宁波中东欧医药交易（集采）平台正式上线运行。宁波市医保局医药价格和招标采购处负责人屠志君在上线现场接受《科创板日报》采访时，概括了平台的核心定位。

 

　　屠志君介绍，以往国内医药企业出海大多依靠单打独斗，而平台搭建完成后，药械出海路径将更加稳定顺畅。当前大量医药企业处于出海起步阶段，普遍面临海外客户资源匮乏、渠道缺失、跨境贸易经验不足等难题，出海能力受限。平台引入具备成熟外贸经验的第三方服务商，一站式承接报关报检、物流对接、出口退税等繁杂跨境业务。对中小企业而言，出海不再是独自摸索，而是获得渠道对接、流程配套的全链条支撑。

 

 

　　平台自今年 3 月启动试运行，截至 9 月中旬，入驻国内供应企业近 500 家、海外采购商 20 余家，上架产品超 4000 个，覆盖原料药、制剂、中药饮片、医用耗材、诊断试剂、医疗设备六大品类。试运行期间，平台促成医药出口交易额突破 2 亿元，产品销往欧美及多个新兴市场。

 

　　平台上线获得行业广泛响应。对头部药企而言，平台属于锦上添花，补齐海外集采对接、客户拓展短板；众多中小企业则积极布局，专门组建出海团队，抢抓海外市场机会。

 

　　宁波美诺华药业董事长兼总裁姚成志表示，国内优质药械出海长期遭遇海外准入规则复杂、供需信息不对称、跨境交易链条冗长、海外集采对接渠道不畅等痛点，平台精准击中行业堵点。作为首批入驻企业，美诺华借助平台拓宽海外客户渠道、降低出海成本，实现稳定成交；目前已通过平台达成原料药、处方药交易额近 1000 万美元，基本完成中东欧市场全覆盖。

 

　　具备一定出海经验的宁波路加医疗器械总经理刘城认为，亲身经历过跨境贸易的各类难题，更能体会平台价值。平台将在海外产品注册准入、参与海外招标集采等环节提供有力支撑。试运营阶段，公司依托平台拿下 10 笔订单，金额超 190 万美元。

 

　　宁波慈北医疗器械董事长沈国成也表示，企业单独出海，流程繁琐、推进缓慢。目前公司经由平台完成的出口占总出口比重不足 10%，未来目标提升至 50%。

 

 

　　该平台由国家医保局指导建设，是国内第 4 个国际药械交易平台，也是全国首个聚焦中东欧市场的专业化医药跨境交易平台。此前广西、天津、新疆已落地同类跨境医药平台；宁夏正在筹建面向阿拉伯地区的第五个平台。屠志君介绍，各平台依托区域优势错位布局，宁波依托深厚的中东欧贸易基础，形成差异化优势。

 

　　交易品类上，依托浙江原料药产业优势，当前平台原料药交易量最高，其次为医用耗材，品类仍在持续拓展，保健品成为平台新的发力方向。

 

　　平台运营方持续开展国内外市场推介，先后在山东、上海、深圳、成都举办国内推介会，并赴斯洛文尼亚、斯洛伐克开展海外路演。同时联动行业协会、外国在华商会拓展资源，例如依托协会引入匈牙利采购资源，匈牙利对中药认可度较高，海外采购商同样需要稳定可靠的采购渠道。

 

　　广升美誉控股是今年 6 月新入驻的中医药老字号企业，原本深耕国内华东市场。企业已在平台上线中药饮片、中药配方颗粒，产品已获得日韩市场询单并形成交易，公司专门组建团队运营海外业务。

 

　　上线现场还有来自成都的药企代表专程赴宁波调研。企业代表表示，平台若能帮助对接海外采购商，简化海外注册、通关流程，哪怕落地少量订单，也能带来实实在在的业务增量。

 

 

　　依托平台的供需匹配 + 外贸综合服务模式，国内药械企业出海门槛有望降低，助力更多原料药、医疗器械、中药产品进入中东欧及海外市场。后续海外市场准入、不同国家法规差异、海外客户培育等仍是长期工作，平台的引流效果、订单转化水平仍有待持续观察。